Interim-toimeksiannoissa hinnoittelu ja sopimukset eroavat merkittävästi tavallisesta työsuhteesta. Sinun on hyvä ymmärtää tyypilliset käytännöt, jotta voit hinnoitella osaamisesi oikein ja neuvotella sopimukset, jotka suojaavat sekä sinua että asiakasta.
Tyypilliset hinnoittelumallit
Interim-työssä hinnoittelu perustuu lähes aina aikaperusteiseen veloitukseen. Yleisimmät mallit ovat:
1. Päiväveloitus (day rate)
Yleisin malli interim-toimeksiannoissa. Asiakas maksaa sovitun päivähinnan jokaisesta tehdystä työpäivästä.
- Interim-asiantuntija: 700–1 200 €/päivä
- Interim-johtaja (esim. talousjohtaja, HR-johtaja): 1 000–1 800 €/päivä
- Interim-toimitusjohtaja tai vaativat transformaatiotehtävät: 1 500–2 500 €/päivä
Hinnat vaihtelevat toimialan, vastuun, kokemuksen ja toimeksiannon kriittisyyden mukaan.
2. Kuukausiveloitus
Joissakin pidemmissä toimeksiannoissa sovitaan kiinteä kuukausihinta, esimerkiksi 15 000–25 000 €/kk. Tämä sopii tilanteisiin, joissa työmäärä on tasainen ja ennakoitavissa.
3. Tuntiveloitus
Käytetään harvemmin interimissä, mutta sopii lyhyisiin tai osa-aikaisiin tehtäviin. Tuntihinnat liikkuvat tyypillisesti 90–200 € välillä.
4. Projektihinnoittelu
Joskus interim-toimeksianto voi olla kiinteähintainen, jos lopputulos on selkeästi rajattavissa (esim. ERP-käyttöönotto tai yrityskaupan integraatio). Tämä on kuitenkin harvinaisempaa, koska interim-rooli sisältää usein ennakoimatonta työtä.
Esimerkki: Hinnoittelun rakentaminen
Maria toimii interim-talousjohtajana. Hän laskee päivähintansa näin:
- Tavoitebruttotulo vuodessa: 180 000 €
- Laskutettavia päiviä realistisesti: 150 (loput menevät myyntiin, hallintoon, lomiin)
- Päivähinta: 180 000 € / 150 = 1 200 €/päivä
Marian on hyvä muistaa, että interim-työssä ei ole lomarahoja, sairausajan palkkaa eikä eläkekertymää työnantajalta – ne pitää sisällyttää hintaan.
Tyypilliset sopimusmallit
1. Toimeksiantosopimus (konsulttisopimus)
Yleisin malli. Interim-ammattilainen toimii yrittäjänä (oma yritys tai kevytyrittäjä) ja laskuttaa asiakasta. Sopimus sisältää tyypillisesti:
- Toimeksiannon kuvaus ja tavoitteet
- Aikataulu ja arvioitu kesto
- Hinta ja laskutusehdot (esim. kuukausittain jälkikäteen)
- Irtisanomisaika (yleensä 1–3 kuukautta)
- Salassapitoehdot
- Immateriaalioikeudet
- Vastuunrajoitukset
2. Interim-toimiston kautta
Toimit interim-toimiston (esim. Boyden, Sentica, Talented) alihankkijana. Toimisto sopii asiakkaan kanssa ja maksaa sinulle sovitun osuuden. Toimisto ottaa yleensä 15–30 % välityspalkkiona.
3. Määräaikainen työsuhde
Harvinaisempi, mutta mahdollinen erityisesti pörssiyhtiöissä tai julkisella sektorilla, joissa toimitusjohtajalla tai hallituksen jäsenellä on oltava työsuhde.
Esimerkki: Sopimuksen keskeiset kohdat
Pekka aloittaa interim-toimitusjohtajana keskisuuressa teollisuusyrityksessä. Sopimukseen kirjataan:
- Kesto: 6 kuukautta, jatkomahdollisuus
- Hinta: 1 800 €/päivä, laskutus kuukausittain
- Työaika: 4 päivää/viikko paikan päällä
- Irtisanomisaika: 1 kuukausi puolin ja toisin
- Tavoitteet: Kannattavuuden palautus, uuden toimitusjohtajan rekrytointi, organisaation vakauttaminen
- Bonus: 20 000 € onnistuneesta seuraajan rekrytoinnista
Selkeät tavoitteet ja exit-ehdot ovat interimissä tärkeämpiä kuin perinteisessä työsuhteessa.
Mitä hinnoittelussa kannattaa huomioida
- Riski ja vastuu: Mitä suurempi vastuu ja kriittisyys, sitä korkeampi hinta on perusteltu.
- Toimeksiannon kesto: Lyhyissä keikoissa (alle 3 kk) voi periä korkeamman päivähinnan, pitkissä antaa pientä alennusta.
- Matkat ja kulut: Sovi erikseen, korvataanko matkakulut, majoitus ja päivärahat.
- Ei alennuksia osaamisesta: Interim-ammattilainen tuo nopean ratkaisun – siitä saa pyytää premium-hintaa.
- Kokonaiskustannus asiakkaalle: Muista verrata hintaa siihen, mitä vakituisen johtajan rekrytointi ja palkkakulut maksaisivat. Usein interim on kokonaisedullisempi vaihtoehto.
Sopimusta solmittaessa varmista
- Tavoitteet ja onnistumisen mittarit on kirjattu selkeästi.
- Päätösvalta ja mandaatti on määritelty – mihin sinulla on valtuudet?
- Raportointi ja yhteyshenkilöt on sovittu.
- Salassapito ja kilpailukielto ovat kohtuullisia.
- Maksuehdot (esim. 14 päivää netto) ovat sinulle sopivat.
- Irtisanomisehdot suojaavat molempia osapuolia.
Pohdinta ja tehtävät
Pohdintakysymykset
- Mikä olisi sinun päivähintasi interim-toimeksiannossa? Mihin perustat sen?
- Millaisia toimeksiantoja sinä haluaisit ottaa – lyhyitä keikkoja vai pidempiä transformaatiohankkeita?
- Toimisitko mieluummin suoraan asiakkaalle vai interim-toimiston kautta? Miksi?
Konkreettiset tehtävät
Tehtävä 1: Laske oma päivähintasi
Käytä seuraavaa kaavaa:
- Tavoitebruttotulosi vuodessa: ____ €
- Realistiset laskutettavat päivät: ____ päivää
- Päivähintasi: ____ €/päivä
Tehtävä 2: Hinnoittelun perustelu
Kirjoita 3–5 lauseen perustelu, miksi juuri sinun osaamisesi on lasketun päivähinnan arvoinen. Käytä konkreettisia esimerkkejä aiemmista tuloksistasi.
Tehtävä 3: Sopimuksen tarkistuslista
Tee itsellesi tarkistuslista vähintään 8 kohdasta, jotka haluat aina varmistaa interim-sopimuksessa. Käytä apuna yllä olevia esimerkkejä, mutta lisää myös omat tärkeät kohtasi.
Tehtävä 4: Markkinatutkimus
Etsi 2–3 interim-toimistoa Suomesta ja selvitä, millaisia toimeksiantoja he välittävät ja millaista osaamista he etsivät. Tämä auttaa sinua hahmottamaan oman markkina-asemasi.