Tässä osuudessa kokoat yhteen edellisissä osioissa oppimasi ja muotoilet oman interim-tarjoomasi. Tavoitteena on, että osion lopussa sinulla on selkeä, sanoitettu ja konkreettinen kuva siitä, millaisiin tilanteisiin tarjoat ratkaisua, mitä lupaat asiakkaallesi ja miksi juuri sinä olet oikea valinta.
Käytä tehtävissä apuna aiemmin tutuiksi tulleita Ikigai-mallia (mitä rakastat, missä olet hyvä, mistä maksetaan, mitä maailma tarvitsee) ja KOE-mallia (Kokemus, Osaaminen, Erottautuminen).
Pohdinta: Mitä opit interim-työstä?
Ennen tehtäviin siirtymistä pysähdy hetkeksi miettimään seuraavia kysymyksiä. Voit kirjoittaa vastauksesi muistiin – ne toimivat pohjana tuleville tehtäville.
- Mikä interim-työssä puhuttelee sinua eniten? Onko se intensiivisyys, vaihtuvat ympäristöt, vastuun ottaminen heti, vai jokin muu?
- Millaisia tilanteita olet itse nähnyt urallasi, joissa interim-osaaja olisi voinut olla ratkaisu? Mieti esimerkkejä omasta työhistoriastasi.
- Mikä erottaa sinut työsuhteen hakijasta? Miksi asiakas valitsisi sinut väliaikaiseksi ratkaisuksi, ei vakituiseksi rekrytoinniksi?
- Millaiset tilanteet eivät sovi sinulle? On yhtä tärkeää tunnistaa, mihin et lähde, kuin se, mihin lähdet.
💡 Esimerkki: Marja, kokenut talousjohtaja, huomasi pohdinnassaan, että häntä motivoi nimenomaan kriisitilanteiden selvittäminen ja talousfunktion uudelleenrakentaminen. Sen sijaan hän ei halunnut lähteä pitkiin vakauttamisprojekteihin, joissa työ on rutiininomaista. Tämä oivallus tarkensi hänen tarjoomansa “Talousjohtajan interim-apu murrostilanteissa”.
Tehtävä 1: tunnista omat interim-tilanteesi
Listaa 3–5 konkreettista tilannetta, joihin tarjoat interim-ratkaisua. Käytä apuna tätä rakennetta:
- Tilanne: Mikä asiakkaan tilanne on?
- Kipupiste: Mikä on asiakkaan akuutti ongelma?
- Aikajänne: Kuinka pitkä toimeksianto tyypillisesti on?
- Tulos: Mitä asiakas saa, kun tehtävä on tehty?
💡 Esimerkki:
- Tilanne: HR-johtaja jää yllättäen pois 6 kuukaudeksi.
- Kipupiste: Käynnissä oleva organisaatiomuutos ei saa pysähtyä.
- Aikajänne: 4–8 kuukautta.
- Tulos: Muutos viedään maaliin, HR-tiimi pidetään koossa ja seuraajalle jätetään selkeä tilannekuva.
Tehtävä 2: muotoile interim-lupauksesi
Kirjoita yksi selkeä lause, joka kuvaa, mitä lupaat asiakkaallesi. Lupaus vastaa kolmeen kysymykseen:
- Kenelle (kohderyhmä)
- Missä tilanteessa (laukaiseva tarve)
- Mitä saavat (konkreettinen tulos)
Mallirakenne:
“Autan [kohderyhmä] [tilanne]:ssa saavuttamaan [tulos] [aikajänteessä].”
💡 Esimerkkejä:
- “Autan kasvuyrityksiä, joilla on yllättävä CFO-vaje, saamaan talouden raportoinnin ja rahoitusneuvottelut hallintaan 3–6 kuukauden interim-jaksolla.”
- “Autan teollisuusyrityksiä viemään tuotantoyksikön muutosohjelman maaliin, kun oma johtaja on siirtynyt muihin tehtäviin.”
- “Autan SaaS-yrityksiä rakentamaan myyntiorganisaation perustan, kunnes vakituinen myyntijohtaja löytyy.”
Tehtävä 3: sanoita osaamisesi KOE-mallilla
Täytä taulukko oman interim-tarjoomasi näkökulmasta:
| Osa-alue | Sisältö |
|---|---|
| Kokemus | Mitkä konkreettiset kokemukset todistavat, että pystyt hoitamaan tämän tilanteen? (esim. roolit, projektit, tulokset) |
| Osaaminen | Mitä taitoja ja menetelmiä tuot mukanasi? (esim. johtamisotteet, työkalut, toimialaymmärrys) |
| Erottautuminen | Mikä tekee sinusta juuri tähän tilanteeseen paremman valinnan kuin muut? |
💡 Esimerkki erottautumisesta: “Olen toiminut interim-roolissa viidessä eri kasvuyrityksessä viimeisen neljän vuoden aikana – tiedän, miten päästä tuottavaksi alle kahdessa viikossa.”
Tehtävä 4: testaa tarjoomasi ikigai-tarkistuksella
Tarkista, että interim-tarjoomasi kestää Ikigai-tarkastelun. Vastaa lyhyesti:
- Rakastatko sitä? Innostaako kuvaamasi tilanne sinua oikeasti?
- Oletko siinä hyvä? Onko sinulla näyttöä osaamisestasi?
- Maksetaanko siitä? Tunnetko asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan tämän ratkaisemisesta?
- Tarvitaanko sitä? Onko markkinassa selkeä kysyntä juuri nyt?
Jos vastaat “kyllä” kaikkiin neljään, tarjoomasi on todennäköisesti vahva. Jos johonkin kysymykseen vastaat “ei” tai “en tiedä”, palaa muotoilemaan tarjoomaa tarkemmin.
💡 Esimerkki: Petri huomasi, että hänen suunnittelemaansa interim-tarjoomaa (tuotekehitysjohtajan sijaisuudet pienissä startupeissa) ei oltu valmiita maksamaan markkinahintaa. Hän muotoili tarjooman uudelleen keskisuurille teknologiayrityksille, joissa budjetit olivat realistisempia.
Tehtävä 5: kirkastusharjoitus – 30 sekunnin pitch
Kirjoita ja harjoittele ääneen 30 sekunnin esittely interim-tarjoomastasi. Käytä rakennetta:
- Kuka olet (rooli + kokemusvuodet)
- Mitä teet (interim-lupauksesi)
- Kenelle ja milloin (tyypillinen asiakas ja tilanne)
- Mitä saa aikaan (konkreettinen tulos)
💡 Esimerkki: “Olen Anna, kokenut markkinointijohtaja 15 vuoden kokemuksella B2B-teollisuudesta. Toimin interim-markkinointijohtajana 4–9 kuukauden jaksoissa yrityksissä, joissa vakituinen johtaja on lähtenyt tai jää vanhempainvapaalle. Pidän markkinointitiimin koossa, vien käynnissä olevat kampanjat maaliin ja jätän seuraajalle selkeän strategian ja vuosisuunnitelman.”
Yhteenveto ja seuraava askel
Kun olet tehnyt tehtävät, sinulla on:
✅ Selkeä lista tilanteista, joihin tarjoat ratkaisua ✅ Yhdellä lauseella muotoiltu interim-lupaus ✅ KOE-mallilla sanoitettu osaaminen ✅ Ikigai-tarkistettu tarjooma ✅ 30 sekunnin pitch valmiina käytettäväksi
Seuraava askel: Testaa tarjoomasi vähintään kolmella henkilöllä omasta verkostostasi (esim. entinen kollega, asiakas, alan ammattilainen). Kysy heiltä:
- Onko tarjooma selkeä?
- Tunnistavatko he tilanteita, joissa tällaista apua tarvitaan?
- Tulisiko heille mieleen joku, joka voisi tarvita tätä juuri nyt?
Saamasi palaute auttaa hiomaan tarjoomasi vielä terävämmäksi ennen kuin viet sen markkinoille.