Tässä osiossa kokoat yhteen oppimasi ja rakennat oman fractional-mallisi. Tehtävät etenevät loogisesti: ensin kirkastat osaamisesi ja arvolupauksesi, sitten määrittelet ihanneasiakkaan, ja lopuksi muotoilet konkreettisen tarjooman ja hinnoittelun.
Varaa tehtäviin aikaa noin 2–3 tuntia. Voit tehdä ne yhdellä kertaa tai jakaa useammalle päivälle, jolloin ajatukset ehtivät kypsyä.
Pohdintakysymykset ennen aloittamista
Ennen kuin tartut tehtäviin, pysähdy hetkeksi miettimään näitä kysymyksiä. Kirjoita vastaukset auki – pelkkä ajatteleminen ei riitä.
- Miksi fractional kiinnostaa juuri sinua? Onko taustalla halu vapauteen, monipuolisuuteen, parempiin tuloihin vai vaikuttavuuteen useammassa yrityksessä?
- Mitkä ovat kolme vahvinta osaamisaluettasi, joista olisit valmis ottamaan vastuun toistuvasti useammassa yrityksessä?
- Millaisessa rytmissä haluat työskennellä? Esimerkiksi 2 päivää viikossa per asiakas, 1 päivä viikossa kolmelle asiakkaalle, vai kuukausittaiset intensiivijaksot?
- Mistä et ole valmis tinkimään? Esimerkiksi etätyö, työajan joustavuus, tietyt toimialat tai arvot.
💡 Esimerkki: Marja, kokenut talousjohtaja, vastasi näin: “Haluan fractional-mallin, koska kaipaan vaikuttavuutta useammassa kasvuyrityksessä ilman 60-tuntista työviikkoa. Vahvuuteni ovat kassavirran ohjaus, rahoituskierrokset ja talouden raportointi hallitukselle. Haluan työskennellä 3 päivää viikossa, jaettuna 2–3 asiakkaan kesken. En tee enää töitä toimialoilla, jotka eivät edistä kestävää kehitystä.”
Tehtävä 1: kirkasta fractional-roolisi ikigai-mallilla
Käytä Ikigai-mallin neljää kysymystä ja vastaa nimenomaan fractional-näkökulmasta:
- Mitä rakastat tehdä toistuvasti? (ei kertaluonteisesti, vaan viikko toisensa jälkeen)
- Missä olet aidosti hyvä – niin hyvä, että voit ottaa siitä jatkuvan vastuun?
- Mistä yritykset ovat valmiita maksamaan kuukausittain?
- Mitä maailma / markkinat juuri nyt tarvitsevat?
Kirjoita kunkin kohdalle 3–5 konkreettista asiaa. Etsi sitten leikkauspiste – se on fractional-roolisi ydin.
💡 Esimerkki: Petri löysi leikkauspisteeksi “Fractional CMO kasvuvaiheen B2B SaaS -yrityksille, joilla on tuote markkinoilla mutta markkinointi ei skaalaudu.” Tämä on huomattavasti tarkempi kuin “markkinoinnin konsultti”.
Tehtävä 2: muotoile arvolupaus KOE-mallilla
Täytä KOE-malli omasta fractional-tarjoomastasi:
- K – Kohderyhmä: Kenelle palvelusi on suunnattu? Mikä on yrityksen koko, vaihe, toimiala ja tyypillinen haaste?
- O – Ongelma: Minkä konkreettisen ongelman ratkaiset toistuvasti?
- E – Etu/Erottautuminen: Miksi juuri sinä, ja miksi nimenomaan fractional-mallilla (eikä esim. konsulttina tai työsuhteessa)?
Kirjoita lopuksi yhden lauseen arvolupaus muotoon: “Autan [kohderyhmä] ratkaisemaan [ongelma] toimimalla [rooli] osa-aikaisesti, mikä mahdollistaa [konkreettinen etu].”
💡 Esimerkki: “Autan 10–50 henkilön teknologiayrityksiä rakentamaan toistettavan myyntiprosessin toimimalla fractional Sales Directorina 2 päivää viikossa, mikä antaa heille kokeneen myyntijohtajan ilman 150 000 € vuosipalkkaa.”
Tehtävä 3: määrittele ihanneasiakasprofiili
Yleinen virhe on tehdä profiili liian väljäksi. Mitä tarkemmin määrittelet, sitä helpompi on myydä. Vastaa seuraaviin:
| Kriteeri | Vastaus |
|---|---|
| Yrityksen koko (liikevaihto / henkilöstö) | |
| Toimiala tai toimialat | |
| Yrityksen elinkaarivaihe | |
| Tyypillinen päättäjä (rooli) | |
| Konkreettinen kipupiste, jonka kanssa painivat | |
| Budjetti, joka heillä todennäköisesti on käytettävissä | |
| Maantieteellinen sijainti / kieli | |
| Arvot tai kulttuuripiirteet, jotka sopivat sinulle |
Lisäksi: listaa nimeltä 5–10 yritystä, jotka sopivat tähän profiiliin. Jos et keksi yhtään, profiili on liian abstrakti.
💡 Esimerkki: Anna määritteli profiilin “5–20 hengen ohjelmistoyritys Helsingissä, jolla on 1–3 M€ liikevaihto, perustajavetoinen, ei vielä HR-johtajaa, painii rekrytoinnin ja työnantajamielikuvan kanssa.” Hän listasi heti 12 yritystä, jotka sopivat kuvaukseen.
Tehtävä 4: rakenna hinnoittelumalli
Fractional-hinnoittelu poikkeaa sekä työsuhteesta että konsultoinnista. Päätä seuraavat:
- Hinnoittelun yksikkö: Kuukausikiinteä retainer, päivät kuukaudessa, vai tunnit?
- Sitoutumisaika: Lyhin sopimuskausi (esim. 3 kk, 6 kk)?
- Hintataso: Mikä on kuukausihintasi yhdelle asiakkaalle? Vertaa kolmeen referenssipisteeseen:
- Mitä vastaava kokoaikainen rooli maksaisi työnantajalle (palkka + sivukulut)?
- Mitä konsultti veloittaisi vastaavasta projektista?
- Paljonko asiakas säästää tai ansaitsee sinun ansiostasi?
- Skaalaus: Mikä on maksimimäärä asiakkaita, jonka voit palvella laadukkaasti?
- Lisäpalvelut: Mitä veloitat erikseen retainerin lisäksi (esim. workshopit, akuutit kriisit)?
💡 Esimerkki: Joonas hinnoitteli fractional CTO -palvelunsa: “4 500 €/kk per asiakas, 2 päivää viikossa, minimisitoutuminen 6 kk. Maksimissaan 2 asiakasta yhtä aikaa. Hallitustyöskentely ja due diligence -tuki veloitetaan erikseen 1 200 €/päivä.”
Kuukausitulot yhden asiakkaan kanssa: 4 500 €. Kahdella: 9 000 €. Tämä auttaa näkemään, milloin malli on taloudellisesti kestävä.
Tehtävä 5: sanoita fractional-tarjoomasi yhdelle sivulle
Kokoa kaikki edellä tehty yhdelle A4-sivulle, joka sisältää:
- Otsikko: Roolisi nimi (esim. “Fractional CFO kasvuvaiheen yrityksille”)
- Arvolupaus: Yhden lauseen tiivistys (Tehtävä 2)
- Kenelle: Ihanneasiakasprofiili tiivistettynä (Tehtävä 3)
- Mitä saat: 3–5 konkreettista tulosta tai vastuualuetta
- Miten työskentelen: Päivät, paikka, viestintä, raportointi
- Hinta ja sitoutuminen: Selkeä hintarakenne
- Miksi minä: 2–3 kohtaa erottautumisestasi
- Yhteydenotto: Miten asiakas etenee seuraavaan vaiheeseen
Tämä yksisivuinen kuvaus on työkalu, jota käytät verkkosivuilla, LinkedInissä, sähköpostissa ja myyntikeskusteluissa.
Tehtävä 6: testaa malli kolmella ihmisellä
Teoria muuttuu todeksi vasta, kun joku muu reagoi siihen. Valitse kolme ihmistä:
- Potentiaalinen asiakas (kohderyhmästä) – kysy: “Jos tämä palvelu olisi olemassa, mitä mietit ensimmäisenä?”
- Toimialan asiantuntija tai kollega – kysy: “Mikä tässä on uskottavaa ja mikä ei?”
- Toinen fractional-osaaja – kysy: “Mitä hinnoittelussa, sitoutumisessa tai sisällössä kannattaisi muuttaa?”
Kirjaa palautteet ja muokkaa fractional-malliasi niiden pohjalta.
Yhteenvetokysymykset
Kun olet tehnyt tehtävät, vastaa lopuksi:
- Onko fractional-mallini niin selkeä, että voin esitellä sen 60 sekunnissa?
- Tiedänkö, kenelle soitan ensimmäisenä?
- Onko hinnoitteluni sellainen, että voin perustella sen ilman epävarmuutta?
- Mikä on yksi konkreettinen askel, jonka otan ensi viikolla viedäkseni mallin käytäntöön?
🎯 Muista: Fractional-malli kirkastuu tekemällä, ei vain suunnittelemalla. Ensimmäinen versio ei ole valmis – se on lähtökohta, jota hiot jokaisen asiakaskeskustelun jälkeen.