Tässä osuudessa kokoat yhteen, mitä olet oppinut freelancer-työmuodosta, ja viet sen käytäntöön. Tavoitteena on, että sinulla on tämän osuuden jälkeen selkeä freelancer-profiili, kuvaus tarjoamistasi palveluista sekä alustava hinnoittelu. Tee tehtävät rauhassa ja kirjoita vastaukset ylös – ne toimivat pohjana esimerkiksi LinkedIn-profiilillesi, verkkosivuillesi tai tarjouspohjillesi.
Pohdinta: Mihin freelancer-rooli sopii sinulle?
Ennen kuin lähdet tekemään tehtäviä, pysähdy hetkeksi pohtimaan seuraavia kysymyksiä. Vastaukset auttavat sinua hahmottamaan, onko freelancer-rooli sinulle pääasiallinen työmuoto vai täydentävä tapa tehdä työtä.
- Mikä freelance-työssä houkuttaa sinua eniten: vapaus, monipuolisuus, itsenäisyys vai jokin muu?
- Millaiset tehtävät tuntuvat sinusta luontevilta toteuttaa yksin ja rajatussa ajassa?
- Kuinka monta asiakasta haluat tehdä rinnakkain? Yhden vai useita pieniä?
- Miten varmistat töiden jatkuvuuden, kun yksi toimeksianto päättyy?
Esimerkki: Graafinen suunnittelija Mira huomasi pohdinnan kautta, että hän nauttii eniten lyhyistä, 1–3 viikon mittaisista projekteista, joissa hän tekee yritysten visuaalisia ilmeitä. Pidemmät jatkuvat asiakkuudet veivät häneltä luovuuden, joten hän päätti rajata profiilinsa nimenomaan brändi-ilmeen uudistuksiin.
Tehtävä 1: ikigai- Ja KOE-mallin yhdistäminen freelancer-profiiliisi
Palaa aiemmin tekemiisi Ikigai- ja KOE-harjoituksiin ja täydennä ne nyt freelancer-näkökulmasta.
Ikigai-näkökulma:
- Mitä rakastat tehdä yksittäisissä projekteissa?
- Missä olet niin hyvä, että voit luvata asiakkaalle konkreettisen lopputuloksen?
- Mistä asiakas on valmis maksamaan kertaluonteisesti?
- Mitä maailma juuri nyt tarvitsee, ja mihin sinä voit vastata nopeasti?
KOE-näkökulma:
- Kokemus: Mitkä aikaisemmat työt tai projektit todistavat osaamisesi juuri tässä rajatussa tehtävässä?
- Osaaminen: Mitkä taidot ja työkalut hallitset niin hyvin, että voit toimittaa lopputuloksen itsenäisesti?
- Erikoistuminen: Mikä on se kapea kärki, jolla erotut muista freelancereista?
Esimerkki: Tekstintekijä Jukka huomasi KOE-mallin avulla, että hänen erikoistumisensa on nimenomaan B2B-teknologiayritysten asiakascasejen kirjoittaminen. Yleinen “copywriter” muuttui muotoon “B2B-teknologian asiakascasekirjoittaja”.
Tehtävä 2: palvelupakettien muotoilu
Freelancerina sinun kannattaa muotoilla osaamisesi selkeiksi palvelupaketeiksi, joita on helppo ostaa. Tee seuraavat vaiheet:
- Listaa 3–5 tyypillistä tehtävää, joita olet tehnyt tai voisit tehdä freelancerina.
- Muotoile jokaisesta palvelupaketti vastaamalla näihin kysymyksiin:
- Mikä on lopputulos, jonka asiakas saa?
- Mitä konkreettista paketti sisältää (esim. tapaamiset, materiaalit, tarkistuskierrokset)?
- Kuinka kauan toteutus kestää?
- Mitä asiakkaalta odotetaan?
- Anna jokaiselle paketille selkeä nimi, joka kuvaa lopputulosta – ei prosessia.
Esimerkki paketista:
“Verkkosivujen tekstit kuntoon” -paketti
- Lopputulos: Valmiit, hakukoneoptimoidut tekstit 5 sivulle
- Sisältö: Aloituspalaveri (60 min), tekstien kirjoitus, 2 kommentointikierrosta
- Kesto: 3 viikkoa
- Asiakkaan rooli: Toimittaa taustamateriaalit ja palautteen 5 päivän sisällä
Tehtävä 3: hinnoittelun määrittäminen
Hinnoittelu on yksi vaikeimmista asioista freelancerille. Tee seuraavat laskelmat ja päätökset:
- Laske tavoitevuositulosi (esim. 60 000 €).
- Vähennä yrittäjäkulut ja verot (karkea arvio: 40–50 %).
- Laske laskutettavat tunnit vuodessa. Realistinen määrä on usein 800–1 200 tuntia, sillä myynti, hallinto ja vapaa-aika syövät osan ajasta.
- Laske tuntihintasi: Tavoiteliikevaihto ÷ laskutettavat tunnit.
- Muunna tuntihinta pakettihinnoiksi arvioimalla, kuinka monta tuntia kuhunkin pakettiin kuluu – ja lisää sitten arvopohjainen kerroin, jos pakettisi tuottaa asiakkaalle merkittävää lisäarvoa.
Esimerkki:
- Tavoiteliikevaihto: 90 000 €
- Laskutettavat tunnit: 1 000 h/vuosi
- Tuntihinta: 90 €/h
- “Verkkosivujen tekstit kuntoon” -paketti vie noin 25 tuntia → pakettihinta 2 500 €. Koska paketti tuo asiakkaalle suoraan lisämyyntiä, hinta voidaan nostaa 2 900 €:oon.
Pohdi myös:
- Mikä on minimitilauksesi (esim. 500 €)?
- Tarjoatko alennuksia useammasta paketista?
- Miten viestit hinnan asiakkaalle – avoimesti vai tarjouksessa?
Tehtävä 4: freelancer-profiilin sanoitus
Kirjoita nyt oma freelancer-profiilisi enintään 150 sanaan. Käytä seuraavaa rakennetta:
- Kuka olet ja mihin erikoistut? (1–2 lausetta)
- Kenelle teet työtä? (kohderyhmä)
- Mitä konkreettista lopputulosta toimitat? (palvelupaketit lyhyesti)
- Miksi juuri sinä? (referenssit, kokemus, näkökulma)
- Miten sinut tavoittaa? (yhteydenottokanava)
Esimerkki:
Olen Mira, brändi-ilmeisiin erikoistunut graafinen suunnittelija. Autan kasvuvaiheen B2B-yrityksiä uudistamaan visuaalisen ilmeensä 3 viikossa, jotta heidän viestintänsä erottuu kilpailijoista. Olen toteuttanut yli 40 brändi-ilmettä mm. SaaS- ja konsulttitoimialoille. Tarjoan kaksi pakettia: “Kevyt ilmepäivitys” (2 500 €) ja “Brändi-ilmeen uudistus” (6 900 €). Ota yhteyttä: mira@esimerkki.fi.
Tehtävä 5: testaa profiilisi
Jaa profiilisi luonnos vähintään kolmelle henkilölle:
- Yhdelle potentiaaliselle asiakkaalle
- Yhdelle kollegalle samalta alalta
- Yhdelle henkilölle, joka ei tunne alaasi
Pyydä heiltä vastauksia seuraaviin kysymyksiin:
- Mitä luulet, että teen työkseni?
- Kenelle palveluni mielestäsi sopisi?
- Mikä jää epäselväksi?
- Mikä saa sinut kiinnostumaan?
Muokkaa profiiliasi palautteen pohjalta. Erityisesti se, mikä jää epäselväksi alaa tuntemattomalle, kertoo, että sanoitusta pitää vielä yksinkertaistaa.
Yhteenveto
Kun olet tehnyt nämä tehtävät, sinulla on:
- ✅ Selkeä käsitys siitä, miksi freelancer-rooli sopii sinulle
- ✅ 3–5 konkreettista palvelupakettia, joita asiakas voi ostaa
- ✅ Hinnoittelu, joka perustuu sekä tavoitteisiisi että arvoosi
- ✅ Sanoitettu freelancer-profiili, joka erottuu
- ✅ Testattu ja muokattu versio, joka resonoi kohderyhmäsi kanssa
Vie nämä materiaalit nyt käytäntöön: päivitä LinkedIn-profiilisi, tee verkkosivulle palvelusivu tai valmistele tarjouspohja. Mitä konkreettisempi sanoituksesi on, sitä helpompi asiakkaan on ostaa juuri sinulta.