Konsultti on osaaja, jolta yritys ostaa ajattelun, analyysin ja suunnan – ei toteutusta eikä jatkuvaa vastuuta. Konsulttina sinun tehtäväsi on auttaa asiakasta näkemään tilanteensa kirkkaammin, tunnistamaan vaihtoehdot ja päättämään, mihin suuntaan kannattaa edetä. Kun työsi päättyy, asiakkaalla on käsissään selkeä suositus tai suunnitelma, jonka pohjalta organisaatio itse vie asioita eteenpäin.
Tämä on olennaisesti erilainen työmuoto kuin esimerkiksi interim, jossa kannat operatiivisen vastuun, tai freelancer, jossa toimitat valmiin lopputuloksen. Konsultointi on projektimaista, rajattua ja tulospainotteista – ja juuri tämä rajaus tekee siitä myytävän palvelun.
Esimerkki: Yritys ostaa konsultilta markkinointistrategian ja selkeän suunnitelman siitä, mitä seuraavaksi kannattaa tehdä. Konsultti analysoi tilanteen, esittää vaihtoehdot ja perustelee suosituksensa. Toteutus jää asiakkaan tiimille.
Tässä lessonissa opit:
- Mikä konsultin rooli oikeasti on – ja mikä se ei ole
- Miten rakennat konsulttitarjooman, joka vastaa asiakkaan todelliseen tarpeeseen
- Miten sanoitat osaamisesi niin, että asiakas ymmärtää, miksi juuri sinut kannattaa valita
- Miten hinnoittelet työsi ja rajaat projektin scopen niin, että molemmat osapuolet tietävät, mitä ostetaan
- Konkreettisia esimerkkejä erilaisista konsulttitoimeksiannoista
- Pohdintatehtäviä, joiden avulla muotoilet oman konsulttitarjoomasi
Tavoitteena on, että lessonin lopussa sinulla on selkeämpi kuva siitä, missä tilanteissa konsultointi on oikea työmuoto sinun osaamisellesi – ja miten muotoilet siitä asiakkaalle ostettavan ratkaisun.