Kun olet käynyt läpi sekä Ikigai- että KOE-mallin erikseen, on aika yhdistää ne. Yhdessä nämä mallit antavat sinulle sekä sisäisen kompassin (Ikigai) että ulkoisen myyntipuheen (KOE). Toinen vastaa kysymykseen “miksi teen tätä”, toinen kysymykseen “miksi asiakkaan kannattaa ostaa tätä”.
Miksi molempia malleja tarvitaan?
Pelkkä Ikigai voi jäädä liian abstraktiksi: tiedät, mikä on merkityksellistä, mutta et osaa myydä sitä. Pelkkä KOE-malli taas voi tuottaa myyvän tarjoaman, joka ei kuitenkaan kanna pitkälle, koska se ei perustu omaan intohimoosi tai vahvuuksiisi.
Kun yhdistät mallit, saat tarjoaman, joka on:
- Merkityksellinen sinulle – jaksat tehdä sitä pitkäjänteisesti
- Selkeä asiakkaalle – hän ymmärtää mitä ostaa
- Erottuva markkinoilla – kumpuaa juuri sinun yhdistelmästäsi
- Kannattava – siitä ollaan valmiita maksamaan
Mallien rinnakkainen rakenne
| Ikigai-elementti | KOE-vastine | Mitä se tarkoittaa käytännössä |
|---|---|---|
| Mitä rakastat | Energia & motivaatio | Mikä antaa sinulle voimaa tehdä työtä |
| Missä olet hyvä | Kokemus & osaaminen | Mitä todistettavasti osaat |
| Mistä maailma on valmis maksamaan | Osaamisen markkina-arvo | Mihin tarpeeseen ratkaisusi vastaa |
| Mitä maailma tarvitsee | Asiakkaan hyöty / vaikuttavuus | Minkä ongelman ratkaiset |
Vaiheittainen prosessi mallien yhdistämiseen
Vaihe 1: aloita ikigaista – löydä ydin
Kirjoita ensin auki neljä Ikigai-kenttääsi. Älä mieti vielä myyntiä tai asiakasta. Etsi leikkauspiste: mikä on se ydin, jossa kaikki neljä kohtaavat?
Esimerkki: Marja on HR-ammattilainen. Hän rakastaa ihmisten kehittämistä, on hyvä valmentamaan esihenkilöitä, organisaatiot maksavat esihenkilövalmennuksesta ja yritykset tarvitsevat parempaa johtamista. Ydin: esihenkilöiden valmentaminen muutostilanteissa.
Vaihe 2: käännä ydin KOE-kielelle
Ota Ikigai-ydin ja muotoile se KOE-mallin kautta tarjoamaksi:
- K = Kokemus/osaaminen: Mihin konkreettiseen näyttöön osaamisesi perustuu?
- O = Osaamisen muoto ja sisältö: Mitä konkreettista myyt?
- E = Edut ja vaikuttavuus asiakkaalle: Mitä asiakas saa?
Marjan esimerkki:
- K: 12 vuotta HR-johtotehtävissä, 200+ valmennettua esihenkilöä, sertifioitu coach
- O: 6 kuukauden valmennusohjelma muutosjohtamiseen, sisältää ryhmävalmennukset ja 1:1-sparrauksen
- E: Esihenkilöt johtavat muutosta itsevarmemmin, henkilöstön sitoutuminen paranee mitattavasti
Vaihe 3: testaa yhteensopivuus
Kysy itseltäsi näiden mallien kautta:
- Kumpuaako KOE-tarjoamani aidosti Ikigai-ytimestäni? Jos vastaus on ei, tarjoama ei kanna pitkälle.
- Onko Ikigai-ytimeni puettu niin konkreettiseksi, että asiakas ymmärtää sen? Jos ei, joudut viilamaan KOE-puolta.
- Onko tässä jotain, mistä maailma todella on valmis maksamaan? Tämä on usein kriittisin testi.
Konkreettinen esimerkki: Kolme erilaista yhdistelmää
Esimerkki 1 – Petri, taloushallinnon ammattilainen
- Ikigai-ydin: Auttaa pieniä kasvuyrityksiä saamaan talouden hallintaan
- KOE-tarjoama: “Fractional CFO -palvelu kasvuvaiheen startupille: 2 päivää viikossa, hinta 4500€/kk, sisältää kuukausiraportoinnin, rahoitusneuvonnan ja hallitustyöskentelyn tuen.”
- Työmuoto: Fractional
Esimerkki 2 – Anna, markkinointiosaaja
- Ikigai-ydin: Rakentaa brändejä, jotka kertovat aidon tarinan
- KOE-tarjoama: “Brändistrategiaprojekti 8 viikossa B2B-yrityksille: työpajat, brändikäsikirja ja viestintäsuunnitelma. Hinta 18 000€.”
- Työmuoto: Konsultti
Esimerkki 3 – Jukka, ohjelmistokehittäjä
- Ikigai-ydin: Tehdä monimutkaisesta teknologiasta helppokäyttöistä
- KOE-tarjoama: “React-kehitystyö projektin tarpeen mukaan, päiväveloitus 800€, sitoutuminen 2–6 kuukautta.”
- Työmuoto: Freelancer
Huomaa: sama Ikigai-ydin voi tuottaa erilaisia KOE-tarjoamia eri työmuodoissa. Tämä on yhdistelmän voima.
Yleisimmät sudenkuopat
- Ikigai ilman KOE:ta → kaunista filosofiaa, mutta ei myyntiä
- KOE ilman Ikigaita → myyvä paketti, joka uuvuttaa sinut puolessa vuodessa
- Liian laaja ydin → “autan ihmisiä voimaan paremmin” ei vielä myy mitään
- Liian kapea tarjoama → markkina on liian pieni elättääkseen sinut
Pohdinta
Pysähdy hetkeksi ja vastaa:
- Mikä on yhdellä lauseella ilmaistuna oma Ikigai-ytimesi juuri nyt?
- Miltä sama ydin näyttää, kun puet sen KOE-malliin – mikä on K, O ja E?
- Mihin työmuotoon (työsuhde, interim, fractional, konsultti, freelancer) yhdistelmäsi luontevimmin istuu? Miksi?
- Mitä jää vielä epäselväksi tai sanoittamatta? Mistä etsit lisätietoa tai sparrausta?
Tehtävä: Yhdistelmäkortti
Tee itsellesi yhden A4:n mittainen “yhdistelmäkortti”:
- Yläosa: Ikigai-ydin yhdellä lauseella
- Keskellä: KOE-tarjoama kolmena selkeänä osana (K, O, E)
- Alaosa: Valitsemasi työmuoto ja hinnoittelumalli
Testaa korttia kolmella ihmisellä omasta verkostostasi. Pyydä heitä kertomaan omin sanoin, mitä myyt ja kenelle. Jos heidän vastauksensa eroaa siitä, mitä halusit kertoa, palaa muotoilemaan korttia uudelleen. Toista kunnes viesti menee perille kerralla.