Nyt on aika koota yhteen kaikki, mitä olet kurssin aikana oppinut. Tämän osion tehtävien tavoite ei ole tuottaa valmista ja viimeisteltyä osaamisprofiilia, vaan saada ensimmäinen luonnos paperille. Luonnos on lähtöpiste, jota työstät eteenpäin seuraavilla kursseilla ja valmennuksessa.
Muista: kirkastaminen on prosessi, ei kertasuoritus. Tärkeintä on aloittaa.
Pohdintakysymykset ennen tehtäviä
Käytä 15–20 minuuttia näiden kysymysten parissa. Kirjoita vastaukset ylös – älä vain mieti niitä päässäsi.
Mikä on muuttunut ajattelussasi kurssin aikana?
Mitä uutta olet oivaltanut omasta osaamisestasi tai sen sanoittamisesta?Mikä osaamisesi alue tuntuu nyt kirkkaimmalta?
Minkä osa-alueen pystyt jo kuvaamaan selkeästi asiakkaalle?Mikä on edelleen sumuista?
Mitä kohtaa pitää vielä työstää – esimerkiksi kohderyhmä, hinnoittelu, palvelun rajaus?Mihin työmuotoon sinua vetää eniten juuri nyt?
Onko se yksi muoto vai yhdistelmä (esim. työsuhde + freelancer-keikat iltaisin)?
Tehtävä 1: ikigai-yhteenveto omasta osaamisestasi
Täydennä neljä lausetta omin sanoin. Pidä vastaukset lyhyinä – yksi tai kaksi virkettä riittää.
- Rakastan tehdä: _______________________
- Olen hyvä: _______________________
- Maailma tarvitsee: _______________________
- Minulle voidaan maksaa: _______________________
Esimerkki:
- Rakastan tehdä: auttaa ihmisiä selkeyttämään ajatuksiaan keskustelun avulla.
- Olen hyvä: kuuntelemaan ja kysymään oikeita kysymyksiä.
- Maailma tarvitsee: johtajia, jotka osaavat tehdä päätöksiä epävarmuudessa.
- Minulle voidaan maksaa: johdon sparrauksesta ja työnohjauksesta.
➡️ Kirjoita näiden neljän vastauksen pohjalta yksi virke, joka kiteyttää oman ikigaisi: “Autan [kuka] [missä tilanteessa] [millä lopputuloksella].”
Tehtävä 2: KOE-mallin koonti
Kirjoita ylös oma KOE-yhteenvetosi:
- Kokemus: Mitkä 3–5 työkokemustasi tai projektiasi parhaiten kuvaavat osaamistasi?
- Osaaminen: Mitkä ovat 3 vahvinta osaamisaluettasi, joista asiakas hyötyy?
- Erottautuminen: Mikä tekee sinusta erilaisen kuin muut samalla alalla?
Esimerkki erottautumisesta: “Olen ainoa markkinointistrategi, jolla on 10 vuoden kokemus sekä B2B-teollisuudesta että kuluttajabrändeistä – ymmärrän molemmat maailmat.”
Tehtävä 3: työmuodon valinta
Valitse itsellesi sopivin työmuoto tai yhdistelmä. Perustele valintasi.
| Työmuoto | Sopiiko minulle nyt? | Miksi / miksi ei? |
|---|---|---|
| Työsuhde | ||
| Interim | ||
| Fractional | ||
| Konsultti | ||
| Freelancer |
➡️ Kirjoita yhteenveto: “Tällä hetkellä minulle sopivin työmuoto / yhdistelmä on _______, koska _______.”
Esimerkki: “Valitsen fractional-mallin, koska haluan toimia useamman asiakkaan kanssa pitkäjänteisesti, mutta en halua sitoutua yhteen työnantajaan. Lisäksi minulla on jo verkostoa, jonka kautta saan asiakkaita.”
Tehtävä 4: palvelutarjoaman ensimmäinen luonnos
Muotoile valitsemasi työmuodon mukaisesti yhdestä kolmeen palvelua. Käytä alla olevaa rakennetta:
Palvelun nimi: _______________________ Kenelle: _______________________ Mikä ongelma ratkeaa: _______________________ Mitä konkreettisesti teen: _______________________ Lopputulos asiakkaalle: _______________________ Kesto ja hinta-arvio: _______________________
Esimerkki (konsulttipalvelu):
- Palvelun nimi: Myyntiprosessin kirkastus -workshop
- Kenelle: 5–20 hengen B2B-palveluyrityksille
- Mikä ongelma ratkeaa: Myynti on satunnaista eikä toistettavaa
- Mitä teen: Vedän 2 päivän workshopin, jossa kuvaamme myyntiprosessin vaiheet ja työkalut
- Lopputulos: Dokumentoitu myyntiprosessi ja seurattavat mittarit
- Kesto ja hinta: 2 päivää + valmistelu, 4 500 €
Tehtävä 5: hissipuhe
Kirjoita 3–5 virkkeen hissipuhe, joka kuvaa kuka olet, kenelle palvelet ja millä tavalla.
Rakenne:
- Kuka olen ja mitä teen.
- Kenelle ja missä tilanteessa.
- Mitä konkreettista lopputulosta tarjoan.
- Miksi juuri minä.
Esimerkki: “Olen Anna, fractional-talousjohtaja. Autan 1–10 miljoonan euron kasvuyrityksiä, joilla ei vielä ole varaa kokoaikaiseen CFO:hon. Tuon mukanani selkeät talousraportit, ennusteet ja rahoituspäätösten tuen. Yli 15 vuoden kokemukseni isoista yrityksistä on nyt pienempien käytössä murto-osalla hinnasta.”
Tehtävä 6: seuraavat askeleet
Kirjoita ylös kolme konkreettista askelta, jotka otat seuraavan kahden viikon aikana:
Esimerkki:
- Testaan hissipuheeni kolmelle luotetulle kollegalle ja kysyn palautetta.
- Päivitän LinkedIn-profiilini otsikon ja “Tietoja”-osion uuden sanoituksen mukaiseksi.
- Sovin yhden keskustelun potentiaalisen asiakkaan kanssa, jossa testaan palvelukuvaustani.
Muista
- Ensimmäinen luonnos saa olla raakile. Se on tarkoituskin – kirkastaminen jatkuu.
- Älä jää yksin pohtimaan. Testaa sanoituksiasi ihmisillä, joihin luotat.
- Palaa tehtäviin uudelleen. Lue vastauksesi viikon kuluttua ja muokkaa niitä.
- Suunta tarkentuu tekemällä. Asiakaskeskustelut ovat paras tapa testata, mikä toimii.
Onnistunut osaamisen muotoilu ei synny yhdessä illassa, mutta nyt sinulla on ensimmäinen versio, josta lähteä eteenpäin. Tämä on arvokas pohja seuraaville kursseille ja valmennuksille.