Description
LinkedIn ei ole paikka, jossa kerätään tykkäyksiä. Se on paikka, jossa rakennetaan luottamusta ja kysyntää.
LinkedInistä puhutaan usein näkyvyyden kanavana. Keskustelu pyörii algoritmien, julkaisumäärien, kommentointitaktiikoiden ja seuraajamäärien ympärillä. Vaikka näillä kaikilla on oma merkityksensä, ne eivät vielä ratkaise yrittäjän tai asiantuntijan tärkeintä ongelmaa. Näkyvyys ei itsessään tuo asiakkaita, jos ihmiset eivät samalla ymmärrä, mitä oikeasti myyt, kenelle palvelusi sopii ja miksi juuri sinun osaamisesi kannattaa ostaa.
Olen vuosien aikana huomannut, että moni julkaisee LinkedInissä paljon ja laadukkaasti, mutta yhteydenotot jäävät silti satunnaisiksi. Toisella taas seuraajia on huomattavasti vähemmän, mutta jokainen julkaisu tuo uusia keskusteluja, tarjouspyyntöjä ja toimeksiantoja. Ero ei yleensä löydy algoritmista. Se löytyy siitä, miten hyvin sisältö rakentaa luottamusta ja tekee osaamisesta ostettavaa.
Näkyvyydestä ostettavuuteen LinkedInissä on verkkokurssi sinulle, joka haluat käyttää LinkedIniä tavoitteellisesti. Kurssilla et opiskele julkaisemaan enemmän, vaan julkaisemaan niin, että oikeat ihmiset ymmärtävät osaamisesi arvon ja haluavat jatkaa keskustelua kanssasi.
Tämä verkkokurssi on sinulle, jos LinkedIn vie aikaa mutta tuottaa liian vähän liiketoimintaa
Jos julkaiset säännöllisesti, mutta et saa juuri yhteydenottoja, jos huomaat saavasi paljon tykkäyksiä mutta vähän asiakkaita, jos sisältösi kerää näkyvyyttä ilman, että se johtaa tarjouspyyntöihin, tai jos et ole vielä löytänyt omaa tapaasi käyttää LinkedIniä osana liiketoimintaasi, tämä verkkokurssi on rakennettu sinua varten.
Kurssi sopii yrittäjille, asiantuntijoille, konsulteille, valmentajille, interim- ja fractional-osaajille sekä kaikille, joiden liiketoiminta perustuu omaan osaamiseen. Yhteistä heille on se, että LinkedIn ei ole heille itseisarvo. Se on väline rakentaa luottamusta ja löytää oikeita asiakkaita.
Ongelma ei ole se, ettei sinua nähdä. Ongelma on se, ettei näkyvyys johda ostamiseen.
Moni yrittäjä ajattelee tarvitsevansa lisää näkyvyyttä. Todellisuudessa paljon useammin tarvitaan selkeämpi viesti. Jos asiakas ei muutamassa sekunnissa ymmärrä, mitä ongelmaa ratkaiset ja miksi juuri sinä olet oikea henkilö auttamaan, hän siirtyy eteenpäin riippumatta siitä, kuinka monta kertaa julkaisusi hänen eteensä ilmestyy.
Olen itsekin käynyt tämän matkan. Aluksi ajattelin, että tärkeintä on julkaista säännöllisesti ja kasvattaa näkyvyyttä. Vähitellen ymmärsin, että todellinen muutos tapahtui vasta silloin, kun lopetin kirjoittamisen algoritmille ja aloin kirjoittaa asiakkaan ongelmille. Samalla myös yhteydenottojen laatu muuttui. Keskustelut eivät enää alkaneet kysymyksellä “mitä oikein teet?”, vaan “voisitko auttaa meitä tässä?”
Juuri tästä ostettavuudessa on kyse.
Jokainen julkaisu on mahdollisuus rakentaa kysyntää
Hyvä LinkedIn-julkaisu ei ole vain kiinnostava teksti. Se rakentaa pala palalta mielikuvaa siitä, millaisia ongelmia ratkaiset, millaisille asiakkaille tuot eniten arvoa ja miksi juuri sinun näkökulmaasi kannattaa kuunnella. Kun tätä tehdään pitkäjänteisesti, sisältö alkaa toimia ennakkomyyntinä. Asiakas tutustuu ajatteluusi jo ennen ensimmäistä yhteydenottoa, jolloin myyntikeskustelu alkaa aivan eri lähtökohdasta.
Tämän vuoksi kurssilla ei keskitytä pelkästään sisältöjen kirjoittamiseen. Rakennat kokonaisuuden, jossa asiantuntijapositio, profiili, sisältö, keskustelut ja asiakkaan ostopolku tukevat toisiaan. Tavoitteena ei ole julkaista enemmän, vaan rakentaa järjestelmällisesti luottamusta, joka muuttuu ajan myötä liiketoiminnaksi.
Kun LinkedIn tukee liiketoimintaasi, kaikki tekeminen muuttuu johdonmukaisemmaksi
Kun tiedät, mitä haluat ihmisten sinusta ajattelevan ja millaisia asiakkaita haluat tavoittaa, myös sisällön suunnittelu helpottuu. Sinun ei enää tarvitse miettiä joka aamu, mistä kirjoittaisit seuraavaksi, koska jokainen julkaisu tukee samaa tavoitetta. Samalla profiilisi, kommenttisi, keskustelusi ja palvelusi alkavat kertoa samaa tarinaa. Asiakkaalle syntyy selkeä kuva siitä, mitä ratkaiset ja miksi juuri sinun kanssasi kannattaisi tehdä yhteistyötä.
Tämä on myös syy siihen, miksi en pidä LinkedIniä pelkkänä somekanavana. Minulle se on yksi tehokkaimmista tavoista rakentaa asiantuntijabrändiä, luottamusta ja kysyntää samanaikaisesti.
Mitä tämän verkkokurssin jälkeen osaat tehdä
Kurssin jälkeen osaat rakentaa LinkedIn-profiilisi tukemaan liiketoimintaasi, sanoittaa asiantuntijuutesi asiakkaan näkökulmasta, suunnitella sisältöä, joka vahvistaa asemaasi omalla asiantuntija-alueellasi, ja hyödyntää LinkedIniä niin, että näkyvyys alkaa muuttua laadukkaiksi keskusteluiksi, tarjouspyynnöiksi ja toimeksiannoiksi. Samalla ymmärrät, miten jokainen julkaisu voi tukea pitkäjänteisesti liiketoimintaasi sen sijaan, että tavoittelisit yksittäisiä viraalihittejä.
Mitä maksaa näkyvyys, joka ei johda yhteenkään asiakkaaseen?
Moni käyttää vuosien aikana satoja tunteja LinkedIniin. Julkaisuja kirjoitetaan, kommentteja jätetään ja verkostoa kasvatetaan, mutta liiketoiminnan näkökulmasta tulokset jäävät vaatimattomiksi. Todellinen kustannus ei ole hukkaan mennyt julkaisu, vaan kaikki ne potentiaaliset asiakkaat, jotka näkivät osaamisesi mutta eivät koskaan ymmärtäneet, miksi heidän kannattaisi ottaa sinuun yhteyttä.
Minä uskon, että LinkedInin tärkein tehtävä ei ole tehdä sinusta tunnetumpaa. Sen tärkein tehtävä on tehdä osaamisestasi helpommin ymmärrettävää, uskottavaa ja ostettavaa. Kun näkyvyys alkaa rakentaa luottamusta eikä pelkästään tavoittavuutta, LinkedIn lakkaa olemasta markkinointikanava muiden joukossa. Siitä tulee yksi yrityksesi tärkeimmistä liiketoiminnan työkaluista.
