Urahuoltamo: Myy oma osaamisesi työnhakijana

Entä jos työnhaussa ei olekaan kyse ensisijaisesti työpaikan hakemisesta vaan oman osaamisen myymisestä?

Perinteisessä työnhaussa katse kohdistuu helposti avoimiin työpaikkoihin. Etsitään sopiva ilmoitus, lähetetään hakemus ja CV sekä odotetaan, päästäänkö haastatteluun. Samalla työnantaja nähdään työpaikan tarjoajana ja työnhakija yhtenä sitä tavoittelevista hakijoista.

Yrityksen näkökulmasta lähtötilanne on kuitenkin toinen. Yritys ei tarvitse uutta työntekijää vain saadakseen uuden työntekijän, vaan taustalla on tarve saada jotakin tehtyä, ratkaistua, kehitettyä tai muutettua. Työsuhde on yksi tapa hankkia tähän tarvittavaa osaamista, mutta ei ainoa.

Kun opit tarkastelemaan työnhakua tästä näkökulmasta, myös oma roolisi muuttuu. Sen sijaan, että kysyt vain, mihin työpaikkoihin voisit hakea, voit alkaa tunnistaa, kuka osaamistasi tarvitsee, mihin tarpeeseen se vastaa ja miten voisit tarjota sitä.

Mitä kurssilla tehdään?

Kurssilla tarkastelet työnhakua osaamisen myynnin näkökulmasta ja rakennat oman prosessisi osaamisen tunnistamisesta työnantajan vakuuttamiseen asti.

👉 Ymmärrät, mitä työsuhde tarkoittaa osaamisen näkökulmasta. Tarkastelet työsuhdetta yhtenä tapana, jolla organisaatio voi hankkia tarvitsemaansa osaamista, ja opit katsomaan työnhakua myös työnantajan ostopäätöksen näkökulmasta.

👉 Tutustut erilaisiin osaamisen työmuotoihin. Työsuhteen lisäksi osaamista voidaan hyödyntää esimerkiksi interimina, fractionaalina, konsulttina tai freelancerina. Tavoitteena ei ole ohjata sinua pois työsuhteesta, vaan auttaa hahmottamaan, millä eri tavoilla omaa osaamista voidaan nykyisessä työelämässä hyödyntää.

👉 Opit ymmärtämään yrityksen ostologiikkaa. Tarkastelet, miksi organisaatiot hankkivat osaamista ja millaiset liiketoiminnan tarpeet uuden osaajan etsimisen taustalla voivat olla.

👉 Tunnistat oman osaamisesi. Purat aikaisempia tehtäviäsi osaamiseksi ja tunnistat, mitä sellaista osaat, jota työnantaja voisi tarvita.

👉 Tuotteistat ja sanoitat osaamistasi. Harjoittelet muuttamaan oman osaamisesi tehtävälistojen sijaan ymmärrettäväksi kokonaisuudeksi, joka kertoo, mihin tarpeeseen pystyt vastaamaan ja mitä hyötyä osaamisestasi syntyy.

👉 Rakennat työnhaustasi myyntiprosessin. Tarkastelet työnhakua vaiheittaisena prosessina, jossa tunnistat potentiaalisia työnantajia ja tarpeita, lähestyt oikeita ihmisiä ja viet keskustelua kohti konkreettista työmahdollisuutta.

👉 Harjoittelet oman osaamisesi vakuuttavaa esittämistä. Tavoitteena on, että pystyt työnhaun eri vaiheissa kertomaan osaamisestasi työnantajan tarpeen näkökulmasta ja perustelemaan, miksi juuri sinun osaamistasi kannattaa hyödyntää.

Mitä saat kurssilta?

Kurssin jälkeen osaat tarkastella työnhakua aikaisempaa laajemmin kuin avoimien työpaikkojen etsimisenä ja hakemusten lähettämisenä. Ymmärrät paremmin työnantajan näkökulmaa, tunnistat oman osaamisesi ostettavana resurssina ja osaat yhdistää sitä organisaatioiden erilaisiin tarpeisiin.

Samalla sinulla on käytössäsi oma työnhaun myyntiprosessi, jonka avulla pystyt etenemään mahdollisten työnantajien ja tarpeiden tunnistamisesta yhteydenottoihin ja keskusteluihin. Tämä mahdollistaa myös sellaisten työmahdollisuuksien etsimisen, joita ei ole vielä julkaistu avoimina työpaikkoina.

Kenelle kurssi sopii?

Kurssi sopii erityisesti asiantuntijalle, joka on jo hakenut työpaikkoja perinteisillä tavoilla mutta haluaa ottaa aktiivisemman roolin oman seuraavan työmahdollisuutensa löytämisessä. Se sopii myös tilanteeseen, jossa avoimissa työpaikoissa ei tunnu olevan omaan osaamiseen sopivia vaihtoehtoja tai haluat oppia lähestymään kiinnostavia organisaatioita jo ennen kuin niillä on valmis työpaikkailmoitus.

Jos siis tiedät, että sinulla on osaamista tarjottavana, mutta et halua jättää seuraavan työmahdollisuutesi löytymistä pelkästään avoimien työpaikkojen ja hakemusten varaan, tällä kurssilla rakennat itsellesi aktiivisemman tavan viedä osaamistasi työmarkkinoille.