Description

Rakenna oma fractional-palvelusi

Kuinka muutat osaamisesi jatkuvaksi osa-aikaiseksi palveluksi, josta yritykset haluavat maksaa kuukausi toisensa jälkeen

Fractional tarkoittaa jatkuvaa osa-aikaista johtajuutta tai asiantuntijaresurssia. Yritys ei palkkaa kokoaikaista työntekijää, vaan ostaa kokeneen osaajan vastaamaan yhdestä liiketoiminnan kannalta tärkeästä vastuualueesta juuri siinä laajuudessa kuin se tarvitsee.

Yhä useampi yritys tarvitsee kokeneita osaajia kehittämään myyntiä, markkinointia, henkilöstöä, taloutta, teknologiaa tai muita liiketoiminnan osa-alueita, mutta kokoaikaiselle johtajalle ei aina ole tarvetta tai mahdollisuutta. Samaan aikaan moni kokenut asiantuntija ja johtaja haluaisi hyödyntää osaamistaan joustavammin, rakentaa useista asiakkaista koostuvan portfolion ja tehdä työtä omilla ehdoillaan.

Haaste ei useimmiten ole osaamisen puute.

Haaste on siinä, ettei omaa osaamista ole vielä rakennettu palveluksi, jonka yritys voi ostaa jatkuvana yhteistyönä.

Juuri tähän ongelmaan tämä kirja on kirjoitettu.

Rakenna oma fractional-palvelusi auttaa sinua muuttamaan osaamisesi selkeäksi palveluksi, jossa et myy yksittäisiä tunteja, työpäiviä tai projekteja, vaan otat vastuullesi liiketoiminnan kannalta tärkeän vastuualueen. Kun yritys ymmärtää, mistä kokonaisuudesta vastaat, mitä arvoa tuot ja millaisia tavoitteita yhteistyöllä tavoitellaan, myös palvelun ostaminen muuttuu huomattavasti helpommaksi.

Kirjan aikana rakennat oman fractional-palvelusi vaihe vaiheelta. Opit tunnistamaan vahvimman osaamisesi, määrittelemään palvelusi kohderyhmän, rakentamaan selkeän palvelulupauksen ja sanoittamaan osaamisesi yrityksille helposti ymmärrettävään muotoon. Samalla opit tunnistamaan, millaisiin yrityksiin palvelusi sopii parhaiten ja kuinka rakennat yhteistyömallin, joka tuottaa arvoa sekä asiakkaalle että omalle liiketoiminnallesi.

Kirjassa käsitellään myös fractional-palvelun tuotteistamista, hinnoittelua, palvelupakettien rakentamista, asiakkaan näkökulmasta vakuuttavaa palvelukuvausta sekä pitkäjänteisten asiakassuhteiden rakentamista. Tavoitteena ei ole myydä yksittäisiä toimeksiantoja, vaan rakentaa liiketoimintamalli, jossa useampi asiakas ostaa osaamistasi jatkuvana palveluna.

Tämä kirja sopii kokeneille asiantuntijoille, johtajille, yrittäjille ja konsulteille, jotka haluavat rakentaa uudenlaisen työmuodon oman osaamisensa ympärille. Se sopii erityisesti sinulle, jos haluat hyödyntää asiantuntemustasi useammassa yrityksessä samanaikaisesti ja rakentaa kestävää, joustavaa sekä skaalautuvaa asiantuntijaliiketoimintaa.

Kirja ei lupaa valmista asiakaskuntaa eikä oikotietä menestykseen. Se antaa kuitenkin perustan, jonka jokainen onnistunut fractional-liiketoiminta tarvitsee: selkeästi määritellyn vastuualueen, helposti ostettavan palvelun ja toimintamallin, jonka avulla yritys ymmärtää, miksi juuri sinun osaamisesi kannattaa ottaa osaksi omaa organisaatiotaan.

Suomessa ei ole osaajapulaa. Meillä on osaamisen hyödyntämisen pula.

Yhä useampi yritys tarvitsee kokeneita osaajia, mutta ei välttämättä kokoaikaisesti. Samalla yhä useampi kokenut asiantuntija haluaa rakentaa työnsä tavalla, jossa oma osaaminen tuottaa enemmän arvoa useammalle asiakkaalle kuin yhdelle työnantajalle.

Jos haluat rakentaa osaamisestasi fractional-palvelun, joka perustuu jatkuvaan yhteistyöhön, selkeään vastuualueeseen ja pitkäjänteiseen liiketoiminnan kehittämiseen, tämä kirja on tehty juuri sinua varten.