Description
Jos asiakas ei ymmärrä muutamassa sekunnissa, mitä myyt, hän ei todennäköisesti osta sitä
Moni yrittäjä käyttää valtavasti aikaa markkinointiin, verkkosivuihin, LinkedIn-julkaisuihin, tapahtumiin ja verkostoitumiseen. Silti uusia asiakkaita tulee vähemmän kuin toivoisi. Ensimmäinen ajatus on usein, että pitäisi näkyä enemmän, julkaista aktiivisemmin tai kasvattaa seuraajamääriä. Minun kokemukseni on kuitenkin toisenlainen. Paljon useammin ongelma ei ole siinä, ettei yrittäjää nähtäisi, vaan siinä, ettei asiakas ymmärrä riittävän nopeasti, mitä hän oikeastaan on ostamassa.
Yrittäjän ostettavuus 2026 on verkkokurssi sinulle, joka haluat tehdä omasta osaamisestasi helposti ymmärrettävää ja ostettavaa. Kurssilla et rakenna pelkkää henkilöbrändiä tai opettele julkaisemaan enemmän sisältöä, vaan rakennat selkeän perustan sille, että oikea asiakas tunnistaa nopeasti, mitä ongelmaa ratkaiset, kenelle palvelusi sopii ja miksi juuri sinut kannattaa valita.
Tämä verkkokurssi on sinulle, jos tunnet selittäväsi omaa työtäsi jatkuvasti
Jos huomaat vastaavasi yhä uudelleen kysymyksiin siitä, mitä oikeastaan teet, jos esittelet palvelusi eri tavalla joka kerta riippuen kuulijasta, jos verkkosivusi tai LinkedIn-profiilisi tuntuvat kertovan paljon sinusta mutta vähän asiakkaan saamasta hyödystä tai jos markkinointi tuntuu jatkuvalta taistelulta huomiosta, ongelma ei välttämättä ole näkyvyydessä.
Hyvin usein ongelma on siinä, ettei viestisi ole vielä riittävän selkeä.
Kun asiakas joutuu itse päättelemään, mitä myyt ja miksi hänen pitäisi olla kiinnostunut, hän siirtyy helposti seuraavaan vaihtoehtoon. Harva ostaja käyttää aikaa epäselvän palvelun selvittämiseen, vaikka ratkaisu olisi juuri se, mitä hän tarvitsee.
Ongelma ei yleensä ole se, ettei sinua nähdä. Ongelma on se, ettei sinua ymmärretä.
Vuosien aikana olen huomannut yhden asian toistuvan lähes jokaisen asiantuntijan kohdalla. Mitä enemmän osaamista ihmisellä on, sitä vaikeampi hänen on usein kertoa siitä yksinkertaisesti. Asiantuntija näkee työnsä kaikki nyanssit, mutta asiakas etsii vastausta paljon yksinkertaisempaan kysymykseen: miten tämä auttaa minua?
Juuri tästä syntyy tilanne, jossa yrittäjä tekee paljon oikeita asioita, mutta tulokset jäävät odotettua pienemmiksi. Osaamista on, palvelulle olisi kysyntää ja markkinointiakin tehdään, mutta asiakas ei saa riittävän nopeasti kiinni siitä, miksi juuri tämä palvelu kannattaa ostaa.
Minä uskon, että ostettavuus alkaa ymmärrettävyydestä. Vasta kun asiakas ymmärtää, mitä myyt ja miksi sillä on merkitystä juuri hänen tilanteessaan, hän voi tehdä ostopäätöksen.
Selkeä viesti tekee kaikesta muusta helpompaa
Kun yrittäjän viesti on selkeä, myös moni muu asia alkaa muuttua. Verkkosivujen kirjoittaminen helpottuu, LinkedIn-julkaisuille löytyy punainen lanka, hissipuhe ei enää vaihdu joka tilanteessa ja myyntikeskustelut etenevät luontevammin, koska asiakas on jo ennen ensimmäistä tapaamista ymmärtänyt, mitä on ostamassa.
Juuri siksi en pidä ostettavuutta markkinoinnin osa-alueena. Minulle se on koko liiketoiminnan perusta. Jos tämä perusta on epäselvä, mikään määrä näkyvyyttä ei korjaa ongelmaa pysyvästi. Jos perusta on kunnossa, myös markkinointi alkaa tehdä työtään huomattavasti tehokkaammin.
Rakenna ostettavuus, joka kantaa kaikissa kanavissa
Tällä verkkokurssilla kirkastat, mitä oikeasti myyt, kenelle palvelusi on tarkoitettu ja miten puhut siitä niin, että sama viesti toimii verkkosivuilla, LinkedInissä, verkostoitumistilanteissa, tarjouksissa ja myyntikeskusteluissa. Tavoitteena ei ole rakentaa hienoa slogania, vaan viesti, jonka asiakas ymmärtää nopeasti ja muistaa vielä keskustelun jälkeenkin.
Samalla rakennat perustan, jonka päälle myös muut markkinointi- ja myyntitoimenpiteet on huomattavasti helpompi rakentaa.
Mitä tämän verkkokurssin jälkeen osaat tehdä
Kurssin jälkeen osaat kertoa palvelustasi asiakkaan näkökulmasta, tunnistat mikä tekee juuri sinun osaamisestasi erilaista, osaat sanoittaa palvelusi niin, että sen arvo avautuu nopeasti, ja rakennat yhtenäisen viestin, joka toimii kaikissa asiakaskohtaamisissa. Sen sijaan, että yrittäisit jatkuvasti saada enemmän näkyvyyttä, opit hyödyntämään nykyisen näkyvyytesi paljon tehokkaammin, koska asiakkaat ymmärtävät aiempaa paremmin, mitä he ovat ostamassa.
Mitä maksaa, jos asiakas ei ymmärrä mitä myyt?
Suurin kustannus ei yleensä ole epäonnistunut LinkedIn-julkaisu tai hiljaisempi viikko verkkosivuilla. Suurin kustannus syntyy niistä asiakkaista, jotka olisivat voineet hyötyä osaamisestasi, mutta eivät koskaan ottaneet yhteyttä, koska eivät ymmärtäneet riittävän nopeasti, mitä ongelmaa ratkaiset. Jokainen epäselvä viesti, jokainen liian monimutkainen palvelukuvaus ja jokainen tilanne, jossa asiakas poistuu hämmentyneenä, on menetetty mahdollisuus.
Minä uskon, että yrittäjän tärkein markkinointitaito ei ole näkyä enemmän. Se on tulla ymmärretyksi nopeammin.
Kun asiakkaan ei enää tarvitse arvailla, mitä myyt ja miksi juuri sinun palvelusi kannattaa ostaa, markkinointi lakkaa olemasta jatkuvaa huomion hakemista. Se alkaa tehdä sitä, mitä sen kuuluukin tehdä: auttaa oikeita asiakkaita löytämään oikean ratkaisun oikeaan aikaan. Silloin ostettavuus ei ole enää yksittäinen markkinointikeino, vaan koko liiketoimintasi kilpailuetu.
