Description
Et tarvitse lisää asiakkaita. Tarvitset palvelun, jonka ostaminen on helppoa.
Moni freelancer aloittaa samalla tavalla. Ensimmäinen toimeksianto tulee tutun kautta. Sitten toinen. Vähitellen syntyy ajatus siitä, että tästä voisi tulla oma tapa tehdä työtä. Samalla huomaa kuitenkin käyttävänsä yllättävän paljon aikaa tarjousten kirjoittamiseen, oman osaamisen selittämiseen ja siihen, että jokainen asiakas tuntuu ostavan vähän eri asiaa.
Useimmiten ongelma ei ole osaamisessa.
Ongelma on siinä, ettei asiakkaalle ole täysin selvää, mitä hän on ostamassa.
Rakenna oma freelancer-palvelusi on verkkokurssi sinulle, joka haluat rakentaa freelancer-työstäsi selkeän palvelun. Kurssilla et opettele vain hankkimaan yksittäisiä toimeksiantoja, vaan rakentamaan palvelun, jonka asiakas ymmärtää nopeasti ja jonka ostaminen tuntuu helpolta.
Tämä verkkokurssi on sinulle, jos haluat myydä osaamistasi ilman jatkuvaa itsesi selittämistä
Olitpa etäassistentti, virtuaaliassistentti, markkinoinnin tekijä, sisällöntuottaja, graafinen suunnittelija, kääntäjä, valokuvaaja, verkkosivujen toteuttaja tai muu asiantuntija, asiakkaasi eivät osta tuntiesi määrää. He ostavat ratkaisua omaan tarpeeseensa.
Jos huomaat kertovasi jokaiselle asiakkaalle hieman eri tavalla, mitä teet, tai jokainen tarjous alkaa tyhjältä pöydältä, tämä kurssi auttaa rakentamaan palvelun, joka toimii johdonmukaisesti.
Asiakas ei osta freelanceria. Asiakas ostaa lopputuloksen.
Harva yritys herää aamulla ajatellen tarvitsevansa freelancerin.
Sen sijaan yritys tarvitsee esimerkiksi apua asiakaspalveluun, kalenterien hallintaan, verkkosivujen päivittämiseen, sisällöntuotantoon, markkinointiin tai projektien koordinointiin.
Kun opit kuvaamaan palvelusi asiakkaan tarpeen kautta, keskustelu muuttuu. Et enää myy itseäsi tai työaikaasi. Myyt ratkaisua, jonka avulla asiakkaan arki helpottuu tai liiketoiminta etenee.
Juuri tästä hyvä freelancer-palvelu rakentuu.
Selkeä palvelu tuo ennustettavuutta myös omaan arkeesi
Kun tiedät itse, mitä myyt, kenelle myyt ja millaista arvoa tuot asiakkaalle, myös oman työn suunnittelu helpottuu. Hinnoittelu muuttuu johdonmukaisemmaksi, tarjoukset nopeutuvat ja asiakkaiden on helpompi ymmärtää, miksi juuri sinun palvelusi kannattaa ostaa.
Samalla freelancer-työ alkaa tuntua enemmän liiketoiminnalta kuin satunnaisten toimeksiantojen keräämiseltä.
Mitä tämän verkkokurssin jälkeen muuttuu
Kurssin jälkeen sinulla ei ole pelkästään lista palveluista, joita voisit tehdä. Sinulla on selkeä freelancer-palvelu, jonka osaat kuvata asiakkaan näkökulmasta. Tiedät, kenelle palvelusi sopii, millaista ongelmaa ratkaiset ja miten rakennat osaamisestasi kokonaisuuden, joka on helppo ostaa.
Mitä maksaa, jos jokainen uusi asiakas joutuu arvailemaan, mitä oikeastaan myyt?
Jokainen epäselvä tarjous, jokainen pitkä selitys ja jokainen vääränlainen asiakaskysely vie aikaa ja energiaa. Mitä selkeämmin palvelusi on rakennettu, sitä vähemmän asiakkaan tarvitsee pohtia, sopiiko se hänelle.
Minä uskon, että menestyvän freelancerin tärkein kilpailuetu ei ole se, että hän tekee enemmän.
Se on se, että asiakkaan on heti helppo ymmärtää, mitä hän on ostamassa.
