Description

Piilotyöpaikat ja toimeksiannot – löydä tarve ja tarjoa osaamisesi oikeassa työmuodossa

Parhaat mahdollisuudet löytyvät harvoin työpaikkailmoituksista. Ne löytyvät yritysten ratkaisemattomista ongelmista.

Kun puhutaan työnhausta tai uusien asiakkaiden hankkimisesta, keskustelu pyörii usein työpaikkasivustojen, LinkedIn-ilmoitusten ja avoimien hakujen ympärillä. Niiden seuraaminen on toki tärkeää, mutta samalla syntyy helposti harha, että kaikki mahdollisuudet löytyisivät sieltä. Oma kokemukseni on aivan toinen. Suuri osa kiinnostavimmista työpaikoista, toimeksiannoista ja yhteistyömahdollisuuksista syntyy jo ennen kuin yritys julkaisee ensimmäistäkään ilmoitusta. Yrityksellä on ongelma ratkaistavana, mutta se ei ole vielä päättänyt, ratkaistaanko se rekrytoimalla, ostamalla konsultointia, hyödyntämällä interim- tai fractional-osaajaa vai tekemällä yhteistyötä freelancerin kanssa.

Juuri tähän vaiheeseen tämä verkkokurssi keskittyy. Sen sijaan, että opettelisit kilpailemaan satojen muiden hakijoiden kanssa samoista ilmoituksista, opit tunnistamaan yrityksen tarpeen aikaisemmassa vaiheessa ja tarjoamaan omaa osaamistasi tavalla, joka tuntuu yrityksen näkökulmasta luontevalta ratkaisulta.

Tämä verkkokurssi on sinulle, jos haluat löytää mahdollisuuksia, joita muut eivät vielä näe

Jos olet lähettänyt hakemuksia ilman vastauksia, jos olet yrittäjänä odottanut tarjouspyyntöjä, joita ei koskaan tullut, tai jos tiedät osaavasi ratkaista yritysten ongelmia, mutta et tiedä, miten löytää oikeat yritykset oikeaan aikaan, tämä verkkokurssi on rakennettu sinua varten.

Kurssi sopii työnhakijoille, yrittäjille, konsulteille, freelancereille sekä interim- ja fractional-osaajille. Yhteistä kaikille on se, että he eivät halua odottaa, että joku muu avaa oven. He haluavat oppia tunnistamaan oven jo ennen kuin siihen ilmestyy kyltti “haemme tekijää”.

Yritys ei yleensä etsi työntekijää. Yritys etsii ratkaisua ongelmaansa.

Yksi suurimmista oivalluksista omalla yrittäjäurallani on ollut se, että yritykset eivät aamulla herää ajatellen tarvitsevansa uutta työntekijää, konsulttia tai interim-johtajaa. Ne heräävät ratkaisemaan ongelmiaan. Kasvu on pysähtynyt, myynti laahaa, markkinointi kaipaa suuntaa, järjestelmät eivät toimi tai avainhenkilö on jäämässä pois. Työmuoto on vasta seuraava päätös.

Kun opit katsomaan yrityksiä tästä näkökulmasta, koko työnhaku ja osaamisen myynti muuttuvat. Et enää etsi pelkkiä avoimia paikkoja, vaan alat tunnistaa tilanteita, joissa juuri sinun osaamisellesi voisi olla tarvetta. Silloin et kilpaile enää vain muiden hakijoiden kanssa, vaan tarjoat ratkaisua ennen kuin kilpailua on edes syntynyt.

Lopeta työpaikkojen etsiminen. Aloita tarpeiden etsiminen.

Tämä on ehkä koko kurssin tärkein ajatus. Niin kauan kuin keskityt etsimään työpaikkoja tai toimeksiantoja, olet riippuvainen siitä, mitä muut päättävät julkaista. Kun opit etsimään yritysten tarpeita, mahdollisuuksien määrä kasvaa merkittävästi. Samalla voit vaikuttaa itse siihen, miten tarjoat osaamistasi ja missä työmuodossa se tuottaa eniten arvoa sekä sinulle että yritykselle.

Olen huomannut tämän myös omassa työssäni. Monet toimeksiannot eivät ole alkaneet avoimesta hausta, vaan keskustelusta, jossa yritys on tunnistanut tarvitsevansa osaamista, mutta ei ole vielä päättänyt, miten se kannattaa hankkia. Juuri silloin syntyy mahdollisuus tarjota ratkaisu, joka sopii tilanteeseen paremmin kuin perinteinen rekrytointi.

Mitä tämän verkkokurssin jälkeen osaat tehdä

Kurssin jälkeen tarkastelet yrityksiä aivan uudesta näkökulmasta. Osaat tunnistaa tilanteita, joissa yrityksellä on ratkaisematon tarve, arvioida mikä työmuoto sopii tilanteeseen parhaiten ja lähestyä yritystä tavalla, joka perustuu sen liiketoiminnan tarpeeseen eikä geneeriseen työhakemukseen. Samalla ymmärrät paremmin, miten sama osaaminen voidaan myydä työsuhteena, konsultointina, freelancer-toimeksiantona, interim-roolina tai fractional-yhteistyönä tilanteesta riippuen.

Et siis opi vain löytämään piilotyöpaikkoja. Opit löytämään mahdollisuuksia, joita suurin osa ihmisistä ei koskaan huomaa.

Mitä maksaa odottaa, että joku julkaisee juuri sinulle sopivan ilmoituksen?

Moni käyttää kuukausia avoimien työpaikkojen seuraamiseen tai odottaa, että yritys lähettäisi tarjouspyynnön juuri hänen palvelustaan. Samaan aikaan yrityksissä syntyy jatkuvasti uusia tarpeita, joihin ei koskaan tehdä julkista hakua. Mitä aikaisemmin opit tunnistamaan nämä tilanteet ja tarjoamaan ratkaisua niihin, sitä vähemmän olet riippuvainen muiden tekemistä päätöksistä.

Minä uskon, että parhaat mahdollisuudet eivät yleensä löydy hakemalla ilmoituksia. Ne löytyvät ymmärtämällä yrityksiä. Kun opit näkemään tarpeen ennen kuin siitä tulee rekrytointi-ilmoitus tai tarjouspyyntö, et enää odota mahdollisuuksia. Opit rakentamaan niitä itse.