Description

Rakenna oma Advisor-palvelusi

Sinulla on jo osaamista. Nyt on aika rakentaa siitä palvelu, jota yritykset voivat ostaa.

Olet ehkä johtanut liiketoimintaa, rakentanut kasvua, kehittänyt organisaatioita, ratkaissut vaikeita ongelmia tai ollut mukana tekemässä päätöksiä, joilla on ollut merkittäviä vaikutuksia yrityksen toimintaan.

Sinulle on kertynyt kokemusta, jota toisessa yrityksessä ei välttämättä ole.

Mutta oletko koskaan pysähtynyt miettimään, voisiko joku yritys ostaa juuri tätä osaamista sinulta neuvonantajapalveluna?

Mitä oikeastaan myyt, kun myyt osaamistasi Advisorina? Mistä yritys maksaa, jos et tule johtamaan sen toimintaa tai toteuttamaan asioita sen puolesta? Miten tunnistat mahdolliset asiakkaasi ja rakennat palvelun, jonka he ymmärtävät ja osaavat ostaa?

Rakenna oma Advisor-palvelusi -verkkokurssi auttaa sinua muuttamaan aikaisemman kokemuksesi ja osaamisesi selkeäksi, tuotteistetuksi neuvonantajapalveluksi sekä rakentamaan perustan sen markkinoinnille ja myynnille.

Advisoriksi ei tarvitse saada kutsua

Advisorista on muodostunut monen mielessä hieno ja jopa vaikeasti lähestyttävä nimike.

Saatetaan ajatella, että Advisoriksi pääsee vasta, kun joku kutsuu neuvonantajakseen, takana on vuosikymmenten toimitusjohtajakokemus tai oma nimi löytyy useamman yrityksen hallituksesta.

Todellisuudessa Advisor-palvelun rakentamisen lähtökohta on huomattavasti käytännöllisempi.

Yrityksellä on liiketoiminnallinen kysymys, ongelma tai päätöksentekotilanne, johon se tarvitsee ulkopuolista osaamista, kokemusta tai näkemystä.

Sinulla voi olla juuri tähän tarpeeseen sopivaa osaamista.

Pelkkä kokemus ei kuitenkaan vielä muodosta ostettavaa palvelua. Yrityksen pitää ymmärtää, millaisessa tilanteessa osaamistasi kannattaa hyödyntää, mitä yhteistyö sisältää ja millaista arvoa siitä voi syntyä.

Siksi oman Advisor-palvelun rakentaminen ei ala uuden tittelin lisäämisestä LinkedIn-profiiliin. Se alkaa oman osaamisen tunnistamisesta ja sen yhdistämisestä yritysten todellisiin liiketoiminnallisiin tarpeisiin.

Mitä sinulla on kurssin jälkeen?

Kurssin tavoitteena ei ole pelkästään opettaa sinulle, mitä Advisorina toimiminen tarkoittaa.

Tavoitteena on, että rakennat kurssin aikana oman Advisor-palvelusi perustan ja pystyt sen jälkeen esittelemään palvelusi mahdolliselle asiakkaalle.

Kurssin aikana määrittelet:

• Mitä myyt: millaista osaamista ja kokemusta tarjoat yritysten päätöksenteon tueksi.
• Kenelle myyt: millaisissa yrityksissä ja liiketoiminnallisissa tilanteissa osaamisellesi voisi olla kysyntää.
• Mitä asiakas saa: mitä Advisor-palvelusi sisältää, miten se toteutetaan ja mitä palveluun ei kuulu.
• Miksi palvelusi kannattaa ostaa: millaista liiketoiminnallista hyötyä asiakas voi saada osaamisestasi.
• Miten palvelusi hinnoitellaan: millainen hinnoittelu- ja ansaintamalli soveltuu tarjoamaasi palveluun.
• Mitä toimeksiannoissa pitää huomioida: millaisia sopimuksiin, vastuisiin, verotukseen ja riskienhallintaan liittyviä kysymyksiä on ratkaistava.
• Miten aloitat myynnin: miten teet osaamistasi näkyväksi, tunnistat mahdollisia asiakkaita ja lähdet tarjoamaan palveluasi.

Tavoitteena on, että pystyt kurssin jälkeen sanomaan mahdolliselle asiakkaallesi:

“Tässä on Advisor-palveluni. Tähän liiketoiminnalliseen tarpeeseen se vastaa. Näin palvelu toteutetaan, ja näin voit ostaa osaamistani.”

Kurssi antaa sinulle menetelmän ja tarvittavan tiedollisen perustan tämän kokonaisuuden rakentamiseen. Varsinainen palvelusi muodostuu kurssin aikana tekemistäsi valinnoista ja niiden soveltamisesta omaan osaamiseesi.

Miltä oman osaamisen muuttaminen Advisor-palveluksi voi näyttää?

Kuvitellaan asiantuntija, jolla on 20 vuoden kokemus B2B-myynnin johtamisesta.

Hän on rakentanut myyntiorganisaatioita, kehittänyt myyntiprosesseja, vienyt kaupallisia strategioita käytäntöön ja auttanut yrityksiä kasvattamaan liiketoimintaansa.

Tämä on arvokasta kokemusta, mutta sellaisenaan se on vielä kuvaus hänen työhistoriastaan.

Miten siitä tehdään ostettava Advisor-palvelu?

Ensimmäiseksi tunnistetaan, millaisissa liiketoiminnallisissa tilanteissa hänen kokemuksestaan voisi olla hyötyä.

Esimerkiksi kasvuyrityksessä myynti voi olla voimakkaasti toimitusjohtajan varassa. Yritys haluaa rakentaa skaalautuvampaa myyntiä, mutta johdolta puuttuu kokemusta myyntiorganisaation kehittämisestä.

Tässä tilanteessa yritys ei välttämättä tarvitse uutta kokoaikaista myyntijohtajaa. Se voi tarvita kokeneen asiantuntijan näkemyksiä myynnin kehittämiseen liittyvien päätösten tueksi.

Asiantuntija voisi rakentaa esimerkiksi kasvuyrityksen myynnin kehittämisen Advisor-palvelun, jossa hän auttaa yrityksen johtoa arvioimaan myynnin nykytilaa, tunnistamaan kehittämistarpeita ja tekemään perusteltuja päätöksiä myyntitoiminnan kehittämisestä.

Seuraavaksi määritellään palvelun sisältö, toteutustapa, rajaukset, hinnoittelu ja kohdeasiakkaat.

Lopputuloksena aikaisemmasta työkokemuksesta on muodostettu palvelu, jonka asiakas pystyy ymmärtämään ja ostamaan.

Tämä on oman osaamisen kaupallistamisen ydin. Et myy asiakkaalle pelkkää työhistoriaasi, vaan mahdollisuutta hyödyntää kokemustasi omassa liiketoiminnassaan.

Mitä Rakenna oma Advisor-palvelusi -verkkokurssi sisältää?

Kurssi koostuu 9 opintokokonaisuudesta ja yhteensä 63 oppiaiheesta. Sisältö etenee järjestelmällisesti Advisor-roolin ymmärtämisestä oman palvelun rakentamiseen, markkinointiin, myyntiin ja liiketoiminnan kehittämiseen.

1. Mitä Advisor oikeasti on ja mitä se ei ole?

Opit ymmärtämään Advisor-roolin käytännössä sekä sen erot konsultointiin, mentorointiin, interim-johtamiseen, fractional-työhön ja hallitustyöskentelyyn.

Ymmärrät, millaisiin tilanteisiin Advisor-palvelu soveltuu ja millaisia vastuita neuvonantajan rooliin lähtökohtaisesti kuuluu.

2. Tunnista oma osaamisesi ja sen arvo

Opit tarkastelemaan aikaisempaa kokemustasi asiakkaan näkökulmasta. Mitä todella osaat, millaisia ongelmia olet ratkaissut ja millaista hyötyä kokemuksestasi voisi olla muille yrityksille?

Tunnistat osaamisalueet, joista voit lähteä rakentamaan omaa Advisor-palveluasi.

3. Asiakkaan liiketoiminnallinen tarve ja ostosignaalit

Opit tunnistamaan yritysten osaamistarpeita ja tilanteita, joissa ulkopuoliselle neuvonantajalle voi olla kysyntää.

Määrittelet mahdollisia kohdeasiakkaitasi ja opit arvioimaan, milloin yrityksellä voi olla sekä tarve että valmius ostaa Advisor-palvelua.

4. Advisor-palvelun tuotteistaminen

Rakennat oman osaamisesi ympärille selkeän palvelukokonaisuuden.

Määrittelet palvelusi tarkoituksen, sisällön, toteutustavan, rajaukset ja arvolupauksen niin, että asiakas pystyy ymmärtämään, mitä hän on ostamassa.

5. Hinnoittelu ja ansaintalogiikka

Tutustut erilaisiin Advisor-palveluiden hinnoittelumalleihin ja opit arvioimaan, miten palvelun sisältö, työmäärä, asiakkaalle tuotettava arvo ja oman liiketoimintasi tavoitteet vaikuttavat hinnoitteluun.

Rakennat perustan oman palvelusi hinnoittelulle ja ansaintalogiikalle.

6. Sopimustekniikka, verotus ja riskienhallinta

Ymmärrät, millaisia sopimuksiin, vastuisiin, verotukseen ja riskienhallintaan liittyviä kysymyksiä Advisor-palveluiden tarjoamisessa pitää huomioida.

Opit tunnistamaan oman toimintasi kannalta olennaisia riskejä ja tilanteita, joissa tarvitaan myös juridista tai muuta erityisasiantuntemusta.

7. Asiantuntijabrändin rakentaminen ja näkyvyys

Opit tekemään Advisor-osaamistasi näkyväksi tavalla, joka auttaa mahdollisia asiakkaita tunnistamaan osaamisesi arvon.

Käsittelet asiantuntijabrändin rakentamista, oman osaamisen sanoittamista ja näkyvyyden hyödyntämistä osana asiakashankintaa.

8. Advisor-asiakkaiden hankinta ja myynti

Opit tunnistamaan mahdollisia asiakkaita, avaamaan myyntikeskusteluja ja tarjoamaan Advisor-palveluasi yrityksen liiketoiminnallisesta tarpeesta lähtien.

Rakennat perustan oman palvelusi asiakashankinnalle ja myynnille.

9. Advisor-liiketoiminnan kasvattaminen ja ylläpitäminen kestävästi

Opit tarkastelemaan Advisor-palveluasi pitkäjänteisen liiketoiminnan näkökulmasta.

Käsittelet osaamisen jatkuvaa kehittämistä, asiakkuuksien ylläpitämistä, palveluvalikoiman uudistamista, ajankäyttöä ja kannattavuutta.

Kenelle kurssi sopii?

Rakenna oma Advisor-palvelusi on suunnattu henkilöille, joilla on jo ammatillista osaamista ja kokemusta, mutta jotka haluavat selvittää, miten sitä voitaisiin hyödyntää ja myydä neuvonantajapalveluna.

Kurssi sopii esimerkiksi kokeneille asiantuntijoille, johtajille, yrittäjille, konsulteille sekä interim- ja fractional-osaajille, jotka haluavat laajentaa oman osaamisensa kaupallistamisen mahdollisuuksia.

Se sopii myös sinulle, jos olet kiinnostunut rakentamaan portfoliouraa, jossa tarjoat osaamistasi useille yrityksille eri rooleissa.

Sinun ei tarvitse olla aikaisemmin toiminut Advisorina, mutta sinulla pitää olla sellaista osaamista tai kokemusta, jonka hyödyntämistä yritysten neuvonantajana haluat lähteä selvittämään.

Kurssi soveltuu myös jo Advisorina toimivalle asiantuntijalle, joka haluaa selkeyttää palvelunsa sisältöä, kohderyhmää, tuotteistamista tai asiakashankintaa.

Aloita oman Advisor-palvelusi rakentaminen ilman aiempaa Advisor-kokemusta

Advisor-rooliin liittyy erilaisia koulutuksia ja mahdollisuuksia kehittää omaa asiantuntemustaan.

Rakenna oma Advisor-palvelusi lähestyy aihetta erityisesti oman osaamisen kaupallistamisen näkökulmasta.

Kurssin tarkoituksena on auttaa sinua tunnistamaan, mitä osaamista voit tarjota Advisorina ja miten rakennat siitä palvelun, jota yritykset voivat ostaa.

Voit aloittaa oman palvelusi rakentamisen ilman aikaisempia Advisor-toimeksiantoja tai pitkää neuvonantajauran historiaa.

Kurssi ei korvaa tarvittavaa substanssiosaamista tai syventävää ammatillista koulutusta, mutta se auttaa tunnistamaan, millaisen Advisor-palvelun voisit rakentaa nykyisen osaamisesi pohjalta ja mitä sinun mahdollisesti kannattaa vielä kehittää.

Opiskele omaan tahtiisi ja rakenna samalla omaa palveluasi

Verkkokurssi on suunniteltu itsenäisesti suoritettavaksi.

Voit edetä omaan tahtiisi ja hyödyntää kurssin käytännön esimerkkejä oman palvelusi suunnittelussa.

Kurssin sisältö etenee järjestelmällisesti niin, että ensin ymmärrät Advisor-roolin, sen jälkeen tunnistat oman osaamisesi ja mahdolliset asiakkaasi, ja lopuksi rakennat palvelusi kaupallistamisen keskeiset osa-alueet.

Tavoitteena ei ole, että vain luet tai kuuntelet tietoa Advisorina toimimisesta.

Tavoitteena on, että hyödynnät oppimaasi oman Advisor-palvelusi rakentamiseen.

Kuka kurssin on rakentanut?

Pia Kiviranta – PiaDots Oy

Olen rakentanut liiketoimintaani sen ajatuksen ympärille, että Suomessa on valtavasti osaamista, jota yritykset voisivat hyödyntää nykyistä monipuolisemmin.

Ongelma ei aina ole osaamisen puute, vaan se, ettei olemassa olevaa osaamista tunnisteta, osata muotoilla ostettavaksi tai yhdistää yritysten todellisiin tarpeisiin.

Työskentelen osaamisen kaupallistamisen, palveluiden tuotteistamisen, markkinoinnin ja myynnin parissa sekä autan kokeneita asiantuntijoita rakentamaan osaamisestaan ostettavia palveluita.

Olen kirjoittanut osaamisen kaupallistamista käsittelevät kirjat Rakenna oma interim-palvelusi, Rakenna oma fractional-palvelusi ja Myy oma osaamisesi sekä rakentanut PiaDotsin Interim & Fractional- ja Advisor & Board -osaajapankkitoimintaa.

Näiden kokonaisuuksien parissa olen nähnyt, kuinka paljon arvokasta kokemusta osaajilla on ja kuinka suuri merkitys on sillä, että osaaminen pystytään sanoittamaan asiakkaan näkökulmasta.

Sama periaate on tämänkin verkkokurssin lähtökohta.

Ensin osaamistarve, vasta sitten osaamisen työmuoto tai rooli.

Advisor on yksi tapa hyödyntää omaa osaamista yritysten liiketoiminnassa. Tämän kurssin tarkoituksena on auttaa sinua selvittämään, voisiko se olla myös sinulle sopiva tapa kaupallistaa omaa kokemustasi.

Usein kysytyt kysymykset

Tarvitsenko aikaisempaa kokemusta Advisorina toimimisesta?

Et tarvitse. Kurssi soveltuu myös henkilöille, jotka vasta selvittävät mahdollisuuksiaan tarjota osaamistaan Advisorina.

Pitääkö minun olla toiminut toimitusjohtajana tai hallituksen jäsenenä?

Ei tarvitse. Advisor-palvelun arvo perustuu asiakkaan tarvitsemaan osaamiseen ja kokemukseen, ei yksittäiseen aikaisempaan tehtävänimikkeeseen.

Voinko rakentaa Advisor-palvelun nykyisen työni tai yrittäjyyteni rinnalle?

Kyllä, se voi olla mahdollista. Oman tilanteesi osalta on kuitenkin huomioitava esimerkiksi työsopimukseen, kilpailevaan toimintaan ja muihin sidonnaisuuksiin liittyvät rajoitukset.

Saanko kurssilta valmiin Advisor-palvelun?

Kurssi tarjoaa menetelmän ja tietopohjan oman palvelusi rakentamiseen. Palvelusi sisältö ja lopputulos muodostuvat kurssin aikana tekemistäsi valinnoista ja niiden soveltamisesta omaan osaamiseesi.

Takaako kurssi Advisor-toimeksiantoja?

Ei. Kurssi auttaa rakentamaan ja kaupallistamaan omaa Advisor-palvelua sekä kehittämään sen markkinointia ja myyntiä. Toimeksiantojen saaminen riippuu muun muassa osaamisesi soveltuvuudesta, asiakkaiden tarpeista ja omasta asiakashankinnastasi.

Korvaako kurssi muita Advisor- tai hallitustyön koulutuksia?

Ei. Kurssi keskittyy oman osaamisen tunnistamiseen, tuotteistamiseen ja kaupallistamiseen Advisor-palveluna. Muu koulutus voi täydentää neuvonantajana toimimiseen tarvittavaa osaamista.

Olet käyttänyt vuosia osaamisesi rakentamiseen. Nyt voit selvittää, miten siitä tehdään ostettavaa.

Sinun ei tarvitse odottaa, että joku kutsuu sinut Advisoriksi.

Voit aloittaa tunnistamalla, millaista kokemusta ja osaamista sinulla on, millaisissa tilanteissa yritykset voisivat sitä tarvita ja miten rakennat siitä ostettavan palvelun.

Rakenna oma Advisor-palvelusi -verkkokurssi antaa sinulle järjestelmällisen etenemistavan oman Advisor-palvelusi tuotteistamiseen, hinnoitteluun, markkinointiin ja myyntiin.

Älä tyydy vain kertomaan, mitä olet tehnyt aikaisemmin. Rakenna osaamisestasi palvelu, jota yritykset voivat hyödyntää myös tulevaisuudessa.

Aloita oman Advisor-palvelusi rakentaminen.