Osaamiseen perustuvan palvelun markkinointi- ja myyntistrategia

Tällä kurssilla rakennat vaihe vaiheelta oman markkinointi- ja myyntistrategian osaamiseen perustuvalle palvelullesi. Opit tunnistamaan oikean kohdeyleisön, viestimään heille selkeästi ja luomaan yksinkertaisen myyntiprosessin. Kurssin lopussa sinulla on ensimmäinen toimiva strategia, joka auttaa sinua hankkimaan ensimmäiset asiakkaasi tehokkaasti. Jos kukaan ei tiedä mitä myyt, ei kukaan osaa myöskään sitä ostaa vaikka sille olisi tarve. Sinun ssaamisesi on ratkaisu kohdeyleisösi ongelmaan, kuvaile siis kohdeyleisösi ongelman oireita ennen kuin tarjoat ratkaisua suoraan sillä ethän sinäkään kirjoita googlen hakukenttään "burana" kun etsit ratkaisua päänsärkyysi. Sinä kuvailet oireitasi ja minkälaista päänsärkysi on. Ja kun löydät oireisiisi syyn, olet valmis ostamaan siihen ratkaisun.

View Course details

Pia

Kurssin esittely

Sinulla on osaaminen. Ehkä sinulla on jo palvelukin. Mutta jos oikeat ihmiset eivät tiedä, mitä myyt – ja miksi se ratkaisee juuri heidän ongelmansa – ei myyntiä synny. Ei vaikka palvelu olisi kuinka hyvä tahansa.

Tämä on yksi yrittäjyyden alkuvaiheen suurimmista kompastuskivistä: oletetaan, että hyvä osaaminen myy itse itsensä. Se ei myy.

Miksi tämä kurssi on tehty sinulle?

Kun aloitat osaamiseen perustuvan palvelun myymisen, resurssisi ovat rajalliset. Aikaa, rahaa ja energiaa on vain tietty määrä. Siksi jokaisen teon täytyy viedä sinua lähemmäs ensimmäistä maksavaa asiakasta – ei hajauttaa huomiotasi joka suuntaan.

Tällä kurssilla et rakenna monimutkaista markkinointikonetta. Rakennat yksinkertaisen, toimivan strategian, joka vastaa kolmeen peruskysymykseen:

Mitä myyt – niin selkeästi, että asiakas ymmärtää sen heti
Kenelle myyt – niin tarkasti, että viestisi osuu juuri oikeille ihmisille
Miten asiakas ostaa – niin helposti, että kynnys on matala

Yksi asia, Jonka on pakko ymmärtää heti

Vain kaksi ihmistä näkee käytännössä kaikki some-postauksesi, sähköpostisi ja muut viestisi palvelustasi: sinä itse ja pahimmat stalkkeresi – eikä hänkään todennäköisesti osta sinulta.

Tämä tarkoittaa, että toisto on välttämätöntä. Se, mikä tuntuu sinusta jo liian tutulta ja toistuvalta, kuuluu kohdeyleisöllesi todennäköisesti nyt ensimmäistä kertaa. Älä siis pelkää kertoa palvelustasi uudestaan ja uudestaan – eri sanoin, eri tilanteissa, eri kanavissa.

Ja kun kerrot palvelustasi, älä aloita ratkaisusta. Aloita ongelman oireista.

Ajattele näin: kun sinulla on päänsärky, et kirjoita Googleen “burana”. Kirjoitat “mitä tehdä kun pää hakkaa ohimoilta” tai “miksi pää särkee joka aamu”. Asiakkaasi toimii täsmälleen samoin. He kuvailevat oireitaan – eivät etsi suoraan ratkaisua, jonka nimeksi olet palvelusi kutsunut.

Kun opit puhumaan asiakkaidesi ongelmista heidän omilla sanoillaan, he alkavat tunnistaa itsensä viestistäsi. Ja silloin he ottavat yhteyttä.

Mitä tämän kurssin lopussa sinulla on?

Kurssin päätteeksi sinulla on ensimmäinen konkreettinen markkinointi- ja myyntistrategia – ei teoria, vaan oikeasti käyttökelpoinen suunnitelma, joka on räätälöity juuri sinun osaamisellesi ja tilanteellesi.

Jokainen oppitunti rakentaa strategiaasi pala palalta. Jokaisen osion lopussa on pohdintatehtävä, joka vie sinut suoraan oman tilanteesi äärelle. Älä ohita niitä – ne ovat kurssin tärkein osa.

Aloitetaan siitä, missä olet nyt.