Description

Myy oma osaamisesi

Kuinka muutat osaamisesi ostettavaksi palveluksi ja rakennat siitä uusia mahdollisuuksia työelämässä ja yrittäjyydessä

Moni kokenut asiantuntija uskoo edelleen, että hyvä työ puhuu puolestaan. Vuosien kokemus, vahva ammattitaito ja onnistuneet projektit ovatkin erinomainen perusta, mutta ne eivät yksin riitä, jos kukaan ei tiedä, mitä osaat, kenelle tuot arvoa tai miksi juuri sinun osaamisesi kannattaa ostaa.

Olen huomannut työssäni yhä uudelleen saman ilmiön. Suomessa ei ole pulaa osaajista, vaan osaamisen hyödyntämisestä. Yritykset etsivät jatkuvasti ratkaisuja liiketoimintansa haasteisiin, ja samaan aikaan valtava määrä arvokasta osaamista jää hyödyntämättä, koska sitä ei ole tuotteistettu, sanoitettu tai markkinoitu tavalla, joka helpottaisi asiakkaan ostopäätöstä.

Juuri tähän ongelmaan tämä kirja on kirjoitettu.

Myy oma osaamisesi auttaa sinua tarkastelemaan omaa asiantuntemustasi asiakkaan näkökulmasta ja muuttamaan sen palveluksi, jonka arvo on helppo ymmärtää. Kirjan aikana opit tunnistamaan, mikä omassa osaamisessasi on kaikkein arvokkainta, kenelle siitä syntyy eniten hyötyä ja kuinka kerrot siitä tavalla, joka herättää kiinnostuksen sekä rakentaa luottamusta.

Kirja ei keskity pelkästään tuotteistamiseen tai markkinointiin, vaan siihen kokonaisuuteen, jonka avulla osaaminen muuttuu käytännössä toimeksiannoiksi, asiakkaiksi ja liiketoiminnaksi. Käymme läpi, kuinka rakennat selkeän palvelun, sanoitat sen ymmärrettävästi, hinnoittelet sen tuottamansa arvon mukaisesti ja markkinoit sitä niin, että oikeat ihmiset löytävät osaamisesi.

Samalla opit hyödyntämään asiantuntijabrändiäsi, LinkedIniä ja muuta näkyvyyttä osana pitkäjänteistä osaamisen myyntiä. Tavoitteena ei ole opettaa sinua myymään aggressiivisemmin, vaan rakentamaan toimintamalli, jossa asiakkaan on helppo ymmärtää, mitä ongelmia ratkaiset ja miksi yhteistyö kanssasi kannattaa.

Tämä kirja sopii asiantuntijoille, johtajille, yrittäjille, konsulteille, freelancereille sekä kaikille, jotka haluavat saada enemmän irti omasta osaamisestaan. Työmuodolla ei ole merkitystä, sillä riippumatta siitä toimitko työsuhteessa, yrittäjänä, interim- tai fractional-roolissa, yksi asia yhdistää meitä kaikkia: oma osaaminen täytyy osata tehdä näkyväksi ja ostettavaksi.

Kirja ei lupaa valmiita asiakkaita eikä nopeita oikoteitä menestykseen, mutta se antaa sinulle ajattelumallin ja käytännön työkalut, joiden avulla voit rakentaa osaamisestasi palvelun, jonka arvo on asiakkaalle helppo ymmärtää ja jonka myyminen tuntuu myös sinusta itsestäsi luontevalta.

Jos haluat, että osaamisesi ei jää enää ansioluetteloon tai LinkedIn-profiiliin, vaan muuttuu uusiksi mahdollisuuksiksi, toimeksiannoiksi ja liiketoiminnaksi, tämä kirja on tehty juuri sinua varten.