Description

Rakenna oma interim-palvelusi

Kuinka muutat osaamisesi ostettavaksi palveluksi yritysten akuutteihin tarpeisiin

Interim tarkoittaa määräaikaista täsmäapua yrityksen akuuttiin tarpeeseen. Yritys ostaa kokeneen asiantuntijan tai johtajan määräajaksi ratkaisemaan liiketoiminnan kannalta tärkeän haasteen, viemään projektin maaliin tai johtamaan muutosta silloin, kun omat resurssit eivät riitä tai aikaa pitkälle rekrytointiprosessille ei ole.

Monella kokeneella asiantuntijalla olisi kaikki edellytykset toimia interim-roolissa, mutta toimeksiantoja ei synny yhdestä yksinkertaisesta syystä. Yritys ei osta ansioluetteloa, tutkintoja tai vuosien työkokemusta. Se ostaa ratkaisun ongelmaan, joka sillä on juuri nyt.

Jos kukaan ei tiedä, mitä myyt, kukaan ei myöskään osaa ostaa sitä sinulta.

Juuri tähän ongelmaan tämä kirja on kirjoitettu.

Rakenna oma interim-palvelusi auttaa sinua muuttamaan osaamisesi selkeäksi, rajatuksi ja helposti ostettavaksi palveluksi. Sen sijaan, että yrittäisit myydä kaikkea osaamistasi, opit rakentamaan palvelun, joka vastaa suoraan yrityksen tarpeeseen ja jonka arvo on asiakkaalle helppo ymmärtää.

Kirjan aikana rakennat oman interim-palvelusi vaihe vaiheelta. Opit tunnistamaan, missä osaamisesi tuottaa eniten arvoa, kenelle palvelusi sopii parhaiten ja millaisia liiketoiminnan haasteita pystyt ratkaisemaan. Samalla opit sanoittamaan palvelusi niin, että asiakas ymmärtää nopeasti, mitä hän on ostamassa, miksi juuri sinun palvelusi kannattaa valita ja millaisia tuloksia yhteistyöllä tavoitellaan.

Kirjassa käsitellään myös interim-palvelun hinnoittelua, palvelun tuotteistamista, asiakkaan näkökulmasta vakuuttavaa palvelukuvausta sekä ensimmäisten toimeksiantojen hankkimista. Tavoitteena ei ole rakentaa vielä yhtä konsulttipalvelua, vaan interim-palvelu, joka vastaa yrityksen akuuttiin tarpeeseen ja jonka ostaminen on asiakkaalle mahdollisimman helppoa.

Tämä kirja sopii kokeneille asiantuntijoille, johtajille, yrittäjille ja konsulteille, jotka haluavat laajentaa omaa palveluvalikoimaansa tai rakentaa kokonaan uuden työmuodon nykyisen osaamisensa ympärille. Se sopii myös sinulle, jos olet pohtinut interim-uraa, mutta et ole tiennyt, mistä lähteä liikkeelle tai kuinka oma osaaminen pitäisi tuotteistaa yritysten ostettavaksi.

Kirja ei lupaa valmiita toimeksiantoja eikä oikotietä menestykseen. Se antaa sinulle kuitenkin perustan, jonka jokainen onnistunut interim-toimeksianto tarvitsee: selkeästi määritellyn palvelun, jonka yritys ymmärtää, kokee arvokkaaksi ja on valmis ostamaan.

Suomessa ei ole osaajapulaa. Meillä on osaamisen hyödyntämisen pula.

Jos haluat rakentaa osaamisestasi interim-palvelun, joka auttaa yrityksiä ratkaisemaan todellisia liiketoiminnan haasteita ja jonka myymiseen sinulla on selkeä toimintamalli, tämä kirja on tehty juuri sinua varten.