Description
Et tarvitse vakituista työpaikkaa. Tarvitset yrityksen, jolla on akuutti ongelma ratkaistavana.
Moni kokenut asiantuntija ajattelee edelleen, että seuraava luonnollinen askel uralla on uusi vakituinen työpaikka. Todellisuudessa yhä useampi yritys ei kuitenkaan etsi uutta työntekijää vaan ratkaisua tilanteeseen, joka on ratkaistava nopeasti. Avainhenkilö on irtisanoutunut, kasvua pitäisi johtaa, organisaatiota uudistaa tai jokin liiketoiminnan kannalta kriittinen hanke uhkaa pysähtyä. Rekrytointiprosessi voi kestää kuukausia, mutta liiketoiminta ei odota. Silloin yritys tarvitsee kokeneen osaajan, joka pystyy ottamaan vastuun heti ja viemään tilanteen hallitusti eteenpäin.
Juuri tähän tarpeeseen interim-työmuoto on syntynyt.
Rakenna oma interim-palvelusi on verkkokurssi sinulle, joka haluat rakentaa vuosien aikana kertyneestä osaamisestasi selkeän, yrityksille ostettavan interim-palvelun. Kurssilla opit tunnistamaan, millaisiin yritysten tilanteisiin oma kokemuksesi sopii parhaiten, tuotteistamaan sen helposti ostettavaksi palveluksi sekä käymään keskusteluja, joissa yritys näkee sinut ratkaisuna kiireelliseen liiketoiminnan tarpeeseen.
Tämä verkkokurssi on sinulle, jos haluat ratkaista yritysten tärkeimpiä haasteita
Kurssi sopii kokeneille asiantuntijoille, päälliköille, johtajille ja yrittäjille, jotka haluavat hyödyntää vuosien aikana kertynyttä osaamistaan uudella tavalla. Ehkä olet johtanut muutoksia, kehittänyt liiketoimintaa, rakentanut uusia toimintamalleja tai vienyt läpi hankkeita, joissa tarvittiin kokemusta, päätöksentekokykyä ja kykyä saada asioita tapahtumaan. Olet saattanut huomata, että juuri vaikeimmissa tilanteissa sinulta kysytään neuvoja tai pyydetään ottamaan vetovastuu.
Jos tunnistat itsesi tästä, osaamisesi voi sopia erinomaisesti interim-työmuotoon.
Yritys ei osta interim-osaajaa täyttämään työpaikkaa. Yritys ostaa ratkaisun tilanteeseen, joka ei voi odottaa.
Yksi yleisimmistä väärinkäsityksistä on ajatella, että interim tarkoittaa vain määräaikaista johtajaa tai väliaikaista työntekijää. Todellisuudessa yrityksen näkökulmasta kyse on aivan toisenlaisesta tarpeesta. Organisaatiossa on jokin liiketoiminnan kannalta merkittävä tilanne, joka vaatii kokeneen tekijän nopeasti, eikä aikaa pitkälle rekrytointiprosessille ole. Yritys ostaa interim-osaajan siksi, että tämä pystyy ottamaan vastuun heti, tekemään päätöksiä ja viemään sovitun kokonaisuuden maaliin. Tärkeintä ei ole tehtävänimike eikä tuntimäärä, vaan se, että yritys saa käyttöönsä juuri sellaista kokemusta ja osaamista, jota kyseinen tilanne edellyttää.
Interim-palvelun lähtökohtana ei siis ole avoin työpaikka vaan yrityksen akuutti tarve. Kun opit tunnistamaan tällaiset tilanteet ja sanoittamaan oman osaamisesi niiden kautta, myös palvelusi muuttuu asiakkaan näkökulmasta huomattavasti helpommin ostettavaksi.
Interim-palvelu rakennetaan yrityksen tilanteen ympärille, ei oman ansioluettelon ympärille
Moni lähtee myymään interim-osaamistaan kertomalla pitkästä työkokemuksestaan, koulutuksestaan tai aiemmista tehtävänimikkeistään. Ne rakentavat uskottavuutta, mutta eivät vielä kerro yritykselle, miksi juuri sinut kannattaisi kutsua mukaan ratkaisemaan sen tämänhetkinen haaste.
Yritys ei osta menneisyyttäsi. Se ostaa tulevaisuuttaan.
Siksi onnistunut interim-palvelu rakennetaan aina yrityksen tilanteen ympärille. Kyse voi olla esimerkiksi kasvun johtamisesta, organisaatiomuutoksesta, avainhenkilön sijaisuudesta, uuden liiketoiminnan käynnistämisestä, myynnin kehittämisestä, tuotannon tehostamisesta tai muusta tilanteesta, jossa yritys tarvitsee kokeneen osaajan nopeasti käyttöönsä. Kun osaat kuvata, millaisia ongelmia ratkaiset ja millaisia tuloksia autat yritystä saavuttamaan, keskustelu siirtyy pois ansioluettelosta kohti liiketoiminnan kehittämistä.
Interim-palvelun arvo syntyy vastuunkannosta
Interim-osaajaa ei palkata seuraamaan vierestä tai antamaan yksittäisiä neuvoja. Hänet kutsutaan mukaan ottamaan vastuu sovitusta kokonaisuudesta ja varmistamaan, että asiat etenevät myös käytännössä. Juuri tämä erottaa interimin esimerkiksi konsultoinnista. Konsultti voi auttaa löytämään suunnan ja vaihtoehdot, mutta interim toimii osana organisaatiota ja kantaa vastuuta sovitun tavoitteen saavuttamisesta toimeksiannon ajan.
Yritys ostaa ennen kaikkea varmuutta siitä, että joku kykenee ottamaan tilanteen haltuun nopeasti, tekemään tarvittavat päätökset ja viemään muutoksen maaliin. Tämän vuoksi interim-palvelun tärkein kilpailuetu ei ole halvin hinta vaan kokemus, kyky toimia paineen alla ja valmius ottaa vastuuta silloin, kun yritys sitä eniten tarvitsee.
Mitä tämän verkkokurssin jälkeen muuttuu
Kurssin jälkeen ymmärrät, mitä interim-työmuoto käytännössä tarkoittaa ja millaisiin yritysten tilanteisiin se soveltuu. Osaat tunnistaa oman osaamisesi vahvuudet, tuotteistaa niistä selkeän interim-palvelun, määritellä sopivan kohderyhmän ja rakentaa palvelun, jonka yritys ymmärtää ratkaisuna omaan tilanteeseensa. Lisäksi opit hinnoittelemaan palvelusi, sanoittamaan sen liiketoiminnallisen arvon ja käymään myyntikeskusteluja, joissa puhutaan ennen kaikkea yrityksen tavoitteista ja niiden saavuttamisesta.
Mitä maksaa, jos yritykset eivät koskaan ymmärrä, että juuri sinä voisit ratkaista heidän kiireellisimmän haasteensa?
Monella kokeneella asiantuntijalla olisi kaikki edellytykset toimia interim-osaajana, mutta toimeksiannot jäävät saamatta, koska oma osaaminen näyttäytyy edelleen ansioluettelona eikä yrityksen tilanteeseen sopivana ratkaisuna. Yritykset eivät etsi vain kokeneita ammattilaisia, vaan ihmisiä, jotka pystyvät ottamaan vastuun silloin, kun aikaa odottaa ei enää ole.
Minä uskon, että interim ei ole vain yksi työmuoto muiden joukossa. Se on mahdollisuus hyödyntää vuosien aikana kertynyttä kokemusta aivan uudella tavalla ja rakentaa siitä palvelu, jonka arvo näkyy yritykselle nopeasti. Kun osaat tunnistaa, millaisiin tilanteisiin osaamisesi sopii parhaiten ja sanoittaa sen asiakkaan näkökulmasta, et enää myy pelkkää työkokemustasi. Myyt kykyä ratkaista yrityksen tärkeimmät haasteet juuri silloin, kun niihin tarvitaan kokenutta tekijää.
