Description
Osaamisesta ostettavaksi
Tee osaamisestasi ymmärrettävää, näkyvää ja ostettavaa.
Osaamista voi olla vaikka kuinka paljon. Se ei auta hirveästi, jos kukaan muu ei ymmärrä, mitä siitä kannattaisi ostaa.
Monen asiantuntijayrittäjän ongelma ei nimittäin ole siinä, etteikö osaamista olisi tai etteikö sille voisi olla tarvetta. Ongelma voi olla siinä, ettei potentiaalinen asiakas ymmärrä tarpeeksi nopeasti:
👉 Mitä sinulta oikeastaan saa?
👉 Mihin tilanteeseen sinut kannattaa pyytää mukaan?
👉 Minkä ongelman osaat ratkaista ja mitä osaamisellasi voidaan saada aikaan?
👉 Miksi juuri sinun palvelusi kannattaisi valita muiden vaihtoehtojen joukosta?
Jos nämä jäävät epäselviksi, markkinoinnin lisääminen ei välttämättä ratkaise ongelmaa.
Voit julkaista enemmän LinkedInissä, rakentaa verkkosivuja, kasvattaa näkyvyyttäsi ja tehdä aktiivisesti markkinointia, mutta jos ihmisille ei ole muodostunut käsitystä siitä, mitä osaamistasi kannattaisi ostaa, näkyvyys jää helposti vain näkyvyydeksi.
Siksi Osaamisesta ostettavaksi -valmennuksessa emme aloita näkyvyydestä.
Aloitamme siitä, mitä oikeastaan myyt ja miksi jonkun pitäisi haluta ostaa se.
OSAAMINEN → TARVE → HYÖTY → EROTTAUTUMINEN → NÄKYVYYS → LUOTTAMUS → KYSYNTÄ → KAUPPA
Tämä on PiaDotsin osaamisen myynnin malli.
Oman osaamisen myynti ei ala siitä, että yrität kertoa mahdollisimman paljon siitä, mitä kaikkea osaat. Ensin pitää tunnistaa, mikä osa osaamisestasi on asiakkaalle relevanttia, mihin tarpeeseen se vastaa ja mitä hyötyä asiakas siitä saa.
Sen jälkeen rakennetaan palvelu ja asiantuntijabrändi, jotka auttavat oikeaa asiakasta ymmärtämään tämän.
Ja vasta sitten näkyvyydelle voidaan antaa tehtävä: rakentaa oikeiden ihmisten mieliin käsitys siitä, mitä osaat, mihin sinua tarvitaan ja miksi juuri sinut kannattaa muistaa.
Koska asiantuntijabrändisi rakentuu joka tapauksessa. Jos et itse tarjoa ihmisille niitä rakennuspalikoita, joista haluat heidän mielikuvansa sinusta rakentavan, he kyllä keksivät puuttuvat palikat tarvittaessa ihan itse. Ja yleensä vähän eri mausteilla kuin mitä itse käyttäisit.
Mitä Osaamisesta ostettavaksi -valmennuksessa tehdään?
Tämä ei ole neljän verkkokurssin paketti, jonka saat tunnukset sähköpostiisi ja jäät sen jälkeen yksin pohtimaan, mitä tällä kaikella pitäisi tehdä.
Aloitamme 60 minuutin henkilökohtaisella sparrauksella, jossa katsomme nykytilanteesi, osaamisesi, palvelusi, asiakkaasi ja sen, missä ostettavuuden suurimmat pullonkaulat juuri nyt ovat.
Sen jälkeen etenet neljän PiaDots Academyn verkkokurssin avulla.
Yhdistä pisteet – selkeyttä ja suuntaa asiantuntijatyöhön
Tunnistat oman osaamisesi punaisen langan ja sen, mistä juuri sinun asiantuntijuutesi muodostuu.
Yrittäjän ostettavuus 2026
Kirkastat, mitä oikeastaan myyt, kenelle, mihin tarpeeseen ja miksi asiakkaan pitäisi ymmärtää palvelusi arvo.
Asiantuntijabrändin kirkastaminen
Rakennat asiantuntijabrändiäsi tietoisesti niiden asioiden ympärille, joista haluat tulla tunnetuksi ja muistetuksi.
Osaamiseen perustuvan palvelun markkinointi- ja myyntistrategia
Rakennat palvelullesi markkinoinnin ja myynnin suunnan, joka lähtee asiakkaan tarpeesta eikä siitä, että pitäisi vain näkyä enemmän.
Verkkokursseilla käytössäsi ovat myös AI-sparraajat, joiden avulla viet oppeja suoraan omaan tilanteeseesi.
Täydellistä palvelua ei rakenneta oman pään sisällä
Valmennuksen tarkoituksena ei ole käyttää kuukausikausia täydellisen palvelun, asiantuntijabrändin tai markkinointisuunnitelman hiomiseen ennen kuin kukaan asiakas on nähnyt niitä.
Kun kokonaisuus on riittävän kirkas, se pitää viedä markkinaan.
Keskustele. Tee osaamisesi näkyväksi. Tarjoa. Kuuntele, mitä asiakkaat kysyvät. Lue signaaleja. Testaa. Kehitä.
Koska osaamisesi kysyntäkään ei selviä pohtimalla. Se selviää testaamalla.
Siksi palaamme prosessin lopussa vielä 60 minuutin henkilökohtaiseen sparraukseen, jossa katsomme, mitä olet rakentanut, mitä markkina on sinulle kertonut, missä kokonaisuus kaipaa vielä terävöittämistä ja mitä sinun kannattaa tehdä seuraavaksi.
Mitä sinulla on valmennuksen jälkeen?
Tavoitteena ei ole, että olet suorittanut neljä verkkokurssia.
Tavoitteena on, että osaat vastata huomattavasti kirkkaammin siihen:
👉 mitä osaamistasi myyt
👉 kenelle sitä myyt
👉 mihin asiakkaan tarpeeseen palvelusi vastaa
👉 mitä asiakas osaamisellasi saa aikaan
👉 miten erotut muista vaihtoehdoista
👉 mistä haluat tulla asiantuntijana tunnetuksi
👉 mitä sinun kannattaa tehdä näkyväksi
👉 miten markkinoit ja myyt palveluasi käytännössä
👉 miten viet sen markkinaan, luet asiakkaiden signaaleja ja kehität palveluasi niiden perusteella.
Eli sinulla on kokonaisuus, jonka oikean asiakkaan on helpompi ymmärtää, muistaa ja ostaa.
Kenelle Osaamisesta ostettavaksi sopii?
Valmennus on rakennettu asiantuntijayrittäjälle, valmentajalle, konsultille, kouluttajalle, terapeutille tai muulle omaa asiantuntijuuttaan palveluna myyvälle, jolla on jo osaamista mutta jonka palvelun, asiantuntijabrändin, markkinoinnin ja myynnin pitäisi toimia nykyistä paremmin yhteen.
Se sopii erityisen hyvin tilanteeseen, jossa huomaat kertovasi paljon siitä, mitä kaikkea osaat ja tarjoat, mutta potentiaalisen asiakkaan pitäisi pystyä ymmärtämään paljon nopeammin, miksi juuri sinun osaamistasi tarvitaan ja mitä siitä kannattaisi ostaa.
Valmennukseen kuuluu
2 × 60 min henkilökohtaista sparrausta Pia Kivirannan kanssa
sekä neljä PiaDots Academyn verkkokurssia AI-sparraajineen:
- Yhdistä pisteet – selkeyttä ja suuntaa asiantuntijatyöhön
- Yrittäjän ostettavuus 2026
- Asiantuntijabrändin kirkastaminen
- Osaamiseen perustuvan palvelun markkinointi- ja myyntistrategia
Pilotointihinta 990 € sis. alv 25,5 %
Kyseessä on uuden Osaamisesta ostettavaksi -valmennuksen pilotti. Pilotin aikana pääset mukaan valmiiseen valmennuskokonaisuuteen, jota kehitetään ensimmäisten asiakkaiden kokemusten ja palautteen perusteella edelleen.
Sinun ei tarvitse opetella markkinoimaan epäselvää palvelua paremmin.
Ensin tehdään näkyväksi oikeat asiat:
Mitä osaat.
Mihin sitä tarvitaan.
Mitä sillä voidaan saada aikaan.
Miksi juuri sinut kannattaa muistaa.
Sen jälkeen rakennetaan markkinointi ja myynti tukemaan samaa kokonaisuutta ja viedään se markkinaan katsomaan, mitä oikeat asiakkaat siitä sanovat.
